課程描述INTRODUCTION
銷售管理課培訓(xùn)班
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：楊老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理課培訓(xùn)班
【課程收益】
1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。【課程收益】
1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
【課程特點(diǎn)】
是管理培訓(xùn)，區(qū)別于技術(shù)培訓(xùn)，以解決管理需求為核心，以O(shè)FFICE為工具和手段，達(dá)到提高工作效率，提升工作質(zhì)量，啟發(fā)管理思路的目標(biāo)。
根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)需要和培訓(xùn)需求個性化設(shè)計課程內(nèi)容和案例。培訓(xùn)后就可以獲得很多實用的管理模型，學(xué)員的EXCEL操作和應(yīng)用水平也可以得到快速提升。
【課程大綱】
專題一:運(yùn)營儀表盤原理介紹
1.運(yùn)營儀表盤的三大功能
2.建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟
3.商務(wù)智能架構(gòu)
4.運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系
5.數(shù)據(jù)成熟度模型
6.從運(yùn)營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化
7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識
8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹
專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
2.友好界面表格的制作及保護(hù)
3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用
專題三:數(shù)據(jù)分析常用分析方法
1.方差分析
2.時間序列分析和對比分析
3.頻數(shù)分析
4.多業(yè)務(wù)條件動態(tài)分類匯總
5.可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
專題四:面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
1.如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
2.目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
3.產(chǎn)品策略的圖表演繹
4.價格分析與對策
5.企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
6.案例分析與討論
專題五:在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
1.市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2.如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估
3.如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4.如何利用方案工具尋求*市場方案
5.案例分析與討論
專題六:在門店銷售的建立與管理中的應(yīng)用
1.客戶屬性分析與歸類方式
2.產(chǎn)品價格的管理統(tǒng)計分析
3.如何有效提前識別客戶消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢
4.收銀臺與收銀員效率分析與調(diào)整
5.案例分析與討論
專題七:在建立銷售與采購團(tuán)隊中的應(yīng)用
1.銷售與采購隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2.業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3.用直觀的圖表激活您的銷售和采購團(tuán)隊
4.案例分析與討論
專題八:商業(yè)預(yù)測技術(shù)
1.預(yù)測模型的類型概述
2.如何選擇合適的預(yù)測模型
3.基于時間序列的一元回歸預(yù)測，例如
1）如何預(yù)測公司明年、后年的營業(yè)收入
2）如何預(yù)測新年度生產(chǎn)成本
4.多元回歸分析:如何分析多個因素對目標(biāo)值的影響程度，包含
1）如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測模型
2）如何評估業(yè)務(wù)模型的有效性
3）企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過濾
4）季節(jié)因素的時間序列回歸分析
5.回歸分析演練:如何預(yù)測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)
專題九:在銷售與進(jìn)貨計劃與預(yù)測中的應(yīng)用
1.有效的銷售計劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
2.銷售的有效計劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3.建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4.銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
5.案例分析與討論
專題十:在銷售支持方面的應(yīng)用
1.顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
2.客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3.分銷物流布局預(yù)測
4.案例分析與討論
銷售管理課培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/12657.html