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課程背景

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利*在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團隊”，然而狼性行銷團隊的靈魂在于“行銷經理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的狼性行銷力團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“狼性行銷力經理”————您準備好了嗎？

本課程《狼性行銷力實戰(zhàn)團隊》是通過將“狼群”的七種特征導入狼性傳媒行銷團隊管理中，從而鍛造傳媒行銷經理的人才招聘甄選5種技術、選用人5大標準、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的行銷力團隊！

課程收益

1. 鍛造超強團隊的7種特征

2. 行銷經理勝任力5項核心

3. 行銷精英招聘甄選5種技術

4. 行銷經理選用人5大標準

5. 行銷經理影響力5項鍛造

6. 行銷經理教化下屬5種策略

7. 行銷經理4種類型人才運用及授權

8. 行銷經理會議管控3大核心關鍵

9. 行銷經理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法

10. 行銷經理激發(fā)下屬動能5大策略

第一部分：傳媒行銷團隊的七種特征解密

1. 狼性團隊 “激情自信”

2. 狼性團隊 “永不言敗”

3. 狼性團隊 “拼博競爭”

4. 狼性團隊“勇于承擔”

5. 狼性團隊“超強執(zhí)行”

6. 狼性團隊“和諧共處”

7. 狼性團隊“*忠誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第二部分：傳媒行銷經理勝任力五項核心

1. 如何鍛造行銷經理“創(chuàng)新力”？

2. 如何鍛造行銷經理“學習力”？

3. 如何鍛造行銷經理“決斷力”？

4. 如何鍛造行銷經理“說服力”？

5. 如何鍛造行銷經理“行銷力”？

案例分享（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第三部分：狼性銷售精英招聘甄選五種技術

1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)

2. 銷售精英甄選7項標準

3. 問題員工識別的5種類型

4. 面談提問8種核心話術

5. 銷售精英招聘3大法門

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第四部分：狼性行銷經理選用人五大標準

1. 把全身心放在公司的人才標準是什么？

2. 有強烈企圖心的人才標準是什么？

3. 有良好個性的人才標準是什么？

4. 有靈性有悟性的人才標準是什么？

5. 有激情有活力的人才標準是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第五部分：狼性行銷經理影響力五項鍛造

1. 行銷經理如何運用“幫助實現”鍛造影響力

2. 行銷經理如何運用“承擔責任”鍛造影響力

3. 行銷經理如何運用“顯現結果”鍛造影響力

4. 行銷經理如何運用“包容力”鍛造影響力

5.行銷經理如何運用“全力以赴”鍛造影響力

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第六部分：狼性行銷經理教化下屬五種策略

1. 行銷經理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？

2. 行銷經理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？

3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？

4. 行銷經理如何運用“情景式”教化下屬？

5. 行銷經理如何運用“內強外和”教化下屬？

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第七部分：狼性行銷經理四種類型人才運用及授權

1. 行銷經理如何用“人財”并授權？

2. 行銷經理如何用“人材”并授權？

3. 行銷經理如何用“人豺”并授權？

4. 行銷經理如何用“人裁”并授權？

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第八部分：狼性行銷經理會議管控三大核心關鍵

1. 會議主題確立的核心關鍵是什么？

2. 會議決議事項執(zhí)行的核心關鍵是什么？

3. 會議結果追蹤的核心關鍵是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第九部分：狼性行銷經理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力？

2. 下屬的服從性較差是因為什么？

3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習慣？

4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？

5.如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第十部分：狼性行銷經理激發(fā)下屬動能五大策略

1. 人性最核心的行為動機是什么？

2. 影響下屬動能的核心關鍵是什么？

3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力？

4. 影響下屬動能的阻力是什么？

5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

講師介紹：彭小東

2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F隊*行銷力》總裁網*的行業(yè)專家和*講座前一位，

《CEO的危機管理訓練營》連續(xù)三年名列清華遠程教育網 "前沿講座"*企業(yè)管理專家和營銷專家以及*講座前三位，

哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網，農商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網，新華網，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團，宿遷報業(yè)集團，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯席、新東風戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷力網，Media Unbounded媒無界網，中國廣告媒介行銷網創(chuàng)始人董事長

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