課程描述INTRODUCTION
打造卓越的銷售團隊內訓課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一部分 從管理哲學到管理科學
Ø 虛以控實
Ø 根據(jù)三種銷售模式確定管理方向
Ø 領導者的五種力量
Ø 管理者和銷售團隊的態(tài)度
Ø 設計一套從“行為到態(tài)度”的管理系統(tǒng)
第二部分 目標和計劃分解
Ø 銷售目標的四大功能
Ø 銷售目標的smart原則
Ø 目標管理中的六大障礙
Ø 銷售目標制訂的六大維度
Ø 目標如何深入人心
Ø 目標如何拆分
Ø 從目標到策略到計劃
Ø 目標如何激勵
Ø 目標如何跟進
Ø 回顧與小節(jié)
第三部分 銷售活動管理之“四把鋼鉤”
Ø 銷售表單
n 表單設計之常見問題
n 表單設計五要點
n 如何應對四種人
n 銷售表單的推行與督導
Ø 銷售例會
n 銷售例會的作用
n 常見銷售例會的種類與作用
n 銷售例會十項注意
n 開會三大進程
n 召開例會中的常見問題
Ø 陪訪與巡查
n 不進行陪訪巡查會引發(fā)什么后果
n 怎樣做陪訪
n 三必陪
Ø 工作面談
n 為何要做工作面談
n 工作面談的過程與要點
n 面談過程中銷售經(jīng)理關注點
n 如何讓工作面談更有效果
n 單獨談話的整體程序
n 開發(fā)式反饋十四項原則
Ø 組合應用——四把鋼構的效能側重
n 工具的不同
n 隊伍的不同
n 人員的不同
第四部分 培育營銷團隊
Ø 銷售培訓的重要性
Ø 銷售培訓的五大誤區(qū)
Ø 培訓三原則和七大模塊
Ø 教練特征與教練哲學
Ø 教練五步法
n 建立關系,確定目標
n 交換意見
n 考慮可能障礙
n 尋求解決之道
n 付諸行動
Ø 力量都在提問中
第五部分 打造高績效團隊的六大機制
Ø 競爭機制
Ø 積分機制
Ø 復盤機制
n 團隊復盤七步法
Ø 政委機制
Ø 裂變機制
Ø 環(huán)境機制
轉載:http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/18219.html
已開課時間Have start time
- 汪抱一
銷售團隊公開培訓班
- 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理 鮑英凱
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練 張嫣
- 鐵軍式營銷 陳震
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔建中
- 銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高 鮑老師
- 銷售團隊建設與管理 張澤
- 管控銷售業(yè)務的18個工具 韓老師
- 企業(yè)創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理 鮑老師
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練 司創(chuàng)宇
- 外銷團隊建設與管理暨外銷人 林先生
- 快速打造精英銷售團隊 何煒東
銷售團隊內訓
- 智贏未來:DeepSeek 郁春江
- 有效的銷售團隊管理 韓天成
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營銷團隊 梁輝
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 銷售業(yè)務團隊的目標管理 吳錚力
- 銷售團隊的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍
- 帶團隊,打勝仗-狼性銷售團 白飛
- 銷售團隊建設與激勵管理 李莽
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇