《戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)打造寶典》
發(fā)布時(shí)間:2025-05-12 21:33:48
講師：劉孝明 瀏覽次數(shù)：2910
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)打造課程
【課程大綱】
一、招人育人技巧
1、人才吸引技巧
第一節(jié)、招聘痛點(diǎn)實(shí)例分析——為什么招不到優(yōu)秀的員工？
第一、招聘內(nèi)容的表述問題
為什么很多求職者都不來(lái)面試？
實(shí)例分析：你的招聘內(nèi)容錯(cuò)在哪里
第二、邀約面試的表述問題
為什么你看上的員工答應(yīng)來(lái)上班卻去了別的公司？
1、待遇問題
2、印象問題
3、信心問題
為什么新員工來(lái)了幾天就走了？
1、氛圍問題
2、管控問題
3、團(tuán)隊(duì)問題
第二節(jié)、團(tuán)隊(duì)打造的思想誤區(qū)――還在用人才買方市場(chǎng)的思想做招聘
A、 思維觀念問題
買方思維、圣人思維
B、 招聘者的形象水平問題
C、 招聘工具問題
D、內(nèi)容表述問題
第三節(jié)、吸引人才加入團(tuán)隊(duì)的9大法寶
實(shí)例分享：TATA木門的優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣吸引人才為自己工作的
工具：招聘演講PPT模版、面試官個(gè)人素養(yǎng)與可信度塑造
A、如何展現(xiàn)薪酬的吸引力
B、如何提升氛圍感召力
C、如何描述升職上升力
D、如何包裝領(lǐng)導(dǎo)魅力
E、如何營(yíng)造培訓(xùn)吸引力
F、如何展示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
G、如何設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介紹拉動(dòng)力
H、如何包裝精英觸動(dòng)力
I、如何包裝招聘人員形象素養(yǎng)凝聚力
2、人才選拔技巧
A、招聘常見的困惑――為什么想招李逵卻招來(lái)了李鬼
B、高效招聘選拔的“望、聞、問、切”技巧
一對(duì)一面試為什么效果不好？
C、“520”模式
3、新人融入與人才培訓(xùn)復(fù)制技巧
A、新人入職流程與必須事項(xiàng)
分享：如何收人收心
B、如何讓新人累并快樂著地進(jìn)入學(xué)習(xí)與工作狀態(tài)
分享：新人學(xué)習(xí)與工作融入三“有”落地系統(tǒng)
有流程、有目標(biāo)、有考核激勵(lì)
分享：“心、文、知、游、技”五項(xiàng)全能如何落地
心態(tài)、企業(yè)文化（舞蹈等）、行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)、課間游戲、專業(yè)技能
C、員工能力提升與人才復(fù)制系統(tǒng)建設(shè)技巧
分享：“三高、三關(guān)、三定”系統(tǒng)
三高：兩態(tài)有提高、行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)有提高、專業(yè)技能有提高
三關(guān)：演練關(guān)、考核關(guān)、運(yùn)用關(guān)
三定：定內(nèi)容、定時(shí)量、定期PK
4、正能量狼性團(tuán)隊(duì)打造實(shí)操技巧
A、狼性團(tuán)隊(duì)打造12346模式
二、用人管人技巧
1、管氛圍——工作軟環(huán)境與氛圍管理技巧
2、管思想——心態(tài)狀態(tài)管理技巧
3、管能力——員工學(xué)習(xí)與運(yùn)用能力管理技巧
4、管努力——目標(biāo)與事量管理地技巧
A、員工為什么上班期間玩手機(jī)？
B、管理層、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)每天必須做完哪幾件事
實(shí)例分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長(zhǎng)了58%
C、團(tuán)隊(duì)必須有的三個(gè)目標(biāo)
5、管標(biāo)準(zhǔn)――工作流程與銷售動(dòng)作管理技巧
員工為什么沒有給你帶來(lái)效益？因?yàn)樗欢驊?zhàn)的套路，同時(shí)也缺少戰(zhàn)斗的武器！
A、銷售流程與工具話術(shù)
B、客戶服務(wù)管理流程與工具話術(shù)
6、管會(huì)議――早、晚、周、月四會(huì)模版
三、留人留心技巧
1、利益留人夢(mèng)想留人
A、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛勾起來(lái)
B、考核激勵(lì)的第兩大核心原則
實(shí)例分享：當(dāng)銷量考核變?yōu)榧?xì)節(jié)考核后銷量增長(zhǎng)了180%
實(shí)例分享：改變電話費(fèi)報(bào)銷模式后為什么業(yè)績(jī)大漲
C、激勵(lì)晉升機(jī)制設(shè)計(jì)的誤區(qū)與設(shè)計(jì)方式
D、如何通過積分機(jī)制提升員工穩(wěn)定性與凝聚力
為什么三年多時(shí)間能開200個(gè)直營(yíng)店――一套利益制度、三級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)
2、精神留人
A、關(guān)愛留人
B、情感留人
C、公平留人
D、榮譽(yù)留人
戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)打造課程
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/231910.html
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