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掌握設計師渠道建設的特點原理

掌握設計師渠道開發(fā)的工具方法

掌握設計師渠道溝通的技巧方法

掌握設計師渠道管理的系統(tǒng)方法

培訓對象：設計師渠道開發(fā)和管理人員

培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。

 

崔學良老師，企業(yè)戰(zhàn)略管理博士，泛家居行業(yè)*專家、中國企業(yè)實戰(zhàn)培訓發(fā)起人，中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市十大杰出青年經濟專家、上海市青年創(chuàng)業(yè)導師專家成員、中國十大教導型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、北京林業(yè)大學MBA社會導師、東北林業(yè)大學客座教授、上海交通大學賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業(yè)專業(yè)著作，從事泛家居行業(yè)研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰(zhàn)經驗。

 

一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”

設計師渠道開發(fā)的目的與意義

設計師渠道的六大主要特征

企業(yè)如何實現(xiàn)設計師渠道的整合與補充

二、設計師渠道開發(fā)的特點

設計師渠道如何實現(xiàn)廠商聯(lián)動

構建設計師渠道戰(zhàn)略合作的基礎

設計師渠道的分類與特點

目標消費者的分類與特點

三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈

設計師最為關注的三大價值利益點

家裝公司的核心利益點破解

企業(yè)設計師渠道的三大利益點

如何實現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設計師的利益對接

 

一、設計師渠道的規(guī)劃與選擇

裝修公司的分類與選擇

設計師信息的獲得八大主要渠道

企業(yè)設計師渠道產品的規(guī)劃

如何實現(xiàn)設計師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一

二、設計師渠道的組織架構保障

設計師渠道的一般組織架構

設計師渠道合作中的分工

設計師渠道合作中的流程管理

設計師渠道開發(fā)人員的主要工作內容

三、建立和維護設計師關系的工具和方法

如何舉辦設計師沙龍/論壇

如何有效推廣企業(yè)的產品與設計

如何建立設計師朋友圈

 

一、設計師渠道開發(fā)人員的特質

專業(yè)的技術基礎

系統(tǒng)的銷售能力

嚴謹?shù)脑O計師管理

設計師關系的維護

二、設計師渠道的拜訪策略

設計師渠道拜訪步驟

設計師拜訪的“五個一”工程

四種設計師類型的分析和應對策略

設計師合作中最關心的是什么

設計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設計師渠道的溝通策略

贏得設計師的三大法寶

解讀和揣摩設計師心理的方法

建立設計師黏性的方法和技巧

設計師需求的深度挖掘

四、設計師渠道的合作策略

持續(xù)跟進設計師的五套模板

如何呈現(xiàn)公司產品的設計價值

如何讓設計師喜歡你的產品

如何進行有效溝通的技巧

掌握處理設計師異議的技巧

如何與設計師共同完成設計作品

設計師渠道中的法律風險控制