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中國企業(yè)培訓講師
銀行高端客戶營銷策略
2025-08-18 20:08:28
 
講師：陳思航 瀏覽次數(shù)：2967

課程描述INTRODUCTION

銀行高端客戶營銷策略培訓

· 大客戶經(jīng)理

培訓講師：陳思航    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行高端客戶營銷策略培訓
 
課程大綱
導論銀行大客戶戰(zhàn)略-精準營銷情報為王
第一講銀行重點客戶情報線索的收集與分析
1、媒體網(wǎng)絡（報刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務局…）
2、組織網(wǎng)絡(行業(yè)協(xié)會，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點…)
3、人際網(wǎng)絡(陌拜、朋友、同學…)
4、案例：定位潛在銀行業(yè)務合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農凱集團的成功案例
目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法
 
第二講重點客戶接近策略
1、接近客戶的方法
（1）電銷策略
（2）陌拜策略
（3）商業(yè)信函策略
2、銀行客戶經(jīng)理必須掌握的3種溝通話題
（1）官場話題
（2）商場話題
（3）江湖話題
3、銀行重點客戶溝通的注意事項
案例：通過電話銷售與世界500強STAPLES中國區(qū)CEO陳軼峰就銀行相關業(yè)務的經(jīng)典合作案例。通過參加商業(yè)會議、論壇擴大自己的人脈圈，講師所領導的招商銀行策略合作團隊成功促成與國內9大航空公司金融合作項目的案例，年資金清算額達百億。
目的：用案例討論的方法了解重點客戶的接近策略以及注意事項，從而確立在進行重點客戶營銷時應該把握的工作步驟。
 
第三講如何為客戶設計有效的金融解決方案（20條金融產品營銷策略）
1、領先策略
2、差異策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、長期策略
案例：與百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲的業(yè)務交鋒及一體化金融解決方案的設計。
為深圳航空提供差異化的金融營銷方案
與世界500強美國豪生酒店集團（中國區(qū)）首席財務官鐘由樂的業(yè)務交鋒及財務結算方案的設計
目的：通過案例讓學員了解到各行業(yè)金融方案的設計制勝之道
 
第四講談判策略
1、商務談判的禮儀
2、談判前的準備工作
3、內部談判流程
4、外部談判流程
5、談判對手的（左腦型與右腦性）的對應之策
6、障礙問題的對應策略
7、模擬演練及總結
案例：講師在境內外銀行業(yè)務的成功談判案例（香港九龍倉，新鴻基地產，英皇集團，德國歐倍德，東方航空等公司等）
目的：通過談判實例分析讓學員了解到大客戶談判之道及應對之策。。
 
第五講客戶關系維護
1、CRM與客戶營銷的關系
2、客戶關系的維護策略
3、自制有效的信息化客戶檔案
4、客戶關系的提升
5、情景演練
 
銀行高端客戶營銷策略培訓

轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/235273.html

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陳思航
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