2021年銀行開門紅營銷實戰(zhàn)策略
2025-08-23 19:07:31
講師：王志強 瀏覽次數：2975
課程描述INTRODUCTION
開門紅營銷策略
培訓講師：王志強
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開門紅營銷策略
課程大綱：
一、開門紅營銷面臨的外部形勢
1、疫情沖擊對銀行業(yè)務推動的影響
2、近年來開門紅遇到的瓶頸
多重禮導致成本居高不下
電話營銷成功率低
抽獎活動人氣下降
劃分戰(zhàn)區(qū)差異顯著
3、各類銀行旺季營銷方式與客戶特征分析
國有行
郵儲郵政
城商行
農商行
村鎮(zhèn)銀行
4、開門紅營銷推動的關鍵點分析
5、案例：改變客戶習慣的場景活動
6、案例：客戶開發(fā)的反向引流
二、開門紅營銷活動策劃
1、開門紅活動的整體策劃
客戶引流活動
線上互動活動
客戶答謝活動
積分兌換活動
片區(qū)走訪活動
定點造勢活動
2、開門紅活動的聚焦點
想清楚為誰服務
活動的定位
3、目標客群典型偏好特征
4、客戶引流活動策劃
如何讓客戶來網點
綠色助農場景引流
便民服務場景引流
公益愛心場景引流
文化惠民場景引流
5、線上互動活動策劃
微信互動的主流客群是誰？
微信朋友圈發(fā)什么點擊率高
微信群發(fā)的場景化話術
線上互動小游戲
6、銀商聯動活動策劃
銀商聯動的四種創(chuàng)新模式
親子客群活動案例
老年客群活動案例
社區(qū)女性客群活動案例
務工、農村客群活動案例
代發(fā)工資客群活動案例
商貿客群活動案例
年輕客群活動案例
三、重點產品營銷與客戶挖轉策略
1、客戶需要什么樣的專業(yè)服務
2、如何從產品中教育客戶防風險
3、重點產品營銷的兩個方向
4、存款營銷的關注點
5、貸款營銷的關注點
6、理、保、基、金等中收產品的關注點
7、用防風險構建金融生態(tài)鏈
8、重點產品宣傳資料的核心點
9、如何面對客戶的典型問題
10、找準客戶痛點再介紹產品要點
11、如何實現快速促成
四、開門紅營銷活動的組織實施
1、開門紅營銷活動的幾點共識
2、開門紅營銷活動的序時進度安排
3、開門紅營銷活動的工具資料準備
4、短信、微信邀約客戶示例
5、電話邀約客戶示例
6、例：典型活動實施的關鍵點
7、提升客戶信任的場景選擇
8、如何用微信朋友圈增進信任
9、如何用微信分組標簽提升客戶互動
10、開門紅營銷活動的客戶轉介紹
11、開門紅營銷活動的宣傳推廣
五、提升開門紅產能的管理推動
1、開門紅的整體目標
2、提升作戰(zhàn)能力的客戶經營目標
3、開門紅工作的客群目標分解
4、開門紅的行動計劃
5、開門紅實施中的過程管理
6、提升團隊狼性文化的作戰(zhàn)目標
7、例：重大活動實施的關鍵點
8、開門紅營銷工作的員工激勵
9、開門紅業(yè)績包掛機制
10、開門紅管理推動的關鍵會議
11、開門紅營銷工作的行動督導
開門紅營銷策略
轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/246395.html
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