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連帶銷售內(nèi)容

【培訓(xùn)目的】
1、強(qiáng)化連帶銷售意識(shí)，設(shè)置連帶“機(jī)關(guān)與密碼”，輕松引爆連帶，倍增業(yè)績(jī)
2、學(xué)會(huì)制定引爆員工提升連帶率的激勵(lì)機(jī)制，刺激員工連帶銷售，倍增業(yè)績(jī)
3、掌握提升連帶率的商品組合管理知識(shí)與技能
4、學(xué)會(huì)掌握人性的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)制作“炸藥管道”，自動(dòng)引爆顧客提升連帶銷售，倍增業(yè)績(jī)
5、學(xué)會(huì)貨品搭配的專業(yè)技能與知識(shí)
6、學(xué)會(huì)掌握提升連帶率的銷售技巧與話術(shù)，成為顧客的專業(yè)導(dǎo)師，貼身秘書，專業(yè)顧問
7、一節(jié)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的課程，讓學(xué)員舉一反三，打開思維、輕松掌握連帶銷售，倍增業(yè)績(jī)的方法課程

【課程導(dǎo)讀】
1、為什么同一個(gè)店鋪，有的員工銷售業(yè)績(jī)高，有的員工銷售業(yè)績(jī)低呢？
2、為什么多說一句話，就制造了顧客多購(gòu)買一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)呢？玄機(jī)在哪里？
3、為什么同一個(gè)品牌，有的店鋪連帶率很高，有的連帶率很低呢？他們是如何做好前期的準(zhǔn)備工作，如何鋪好“抓藥管道”，從而輕松引爆連帶銷售，倍增業(yè)績(jī)的呢？
4、為什么大家都在抓連帶銷售提升銷售業(yè)績(jī)，可總是找不到合適的方法，連帶率還是提不上去呢
5、連帶的時(shí)機(jī)到底該如何抓住呢？從迎賓到送客每個(gè)時(shí)機(jī)是否都能創(chuàng)造連帶銷售倍增業(yè)績(jī)呢
6、有的店鋪一味的強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)的連帶銷售技巧、然而貨品等其他工作要項(xiàng)沒有組織到位，沒有提前鋪好“抓藥管道”，銷售時(shí)，導(dǎo)購(gòu)能快速爆破產(chǎn)生能量嗎？
7、連帶銷售應(yīng)該注意哪些技巧和方法呢？
8、如何依據(jù)自己的店鋪實(shí)際情況設(shè)置提升連帶率的“機(jī)關(guān)與按鈕”呢？如何提升團(tuán)隊(duì)連帶銷售的技能和技巧以及提升連帶銷售訓(xùn)練的方法呢？

【培訓(xùn)對(duì)象】
零售店老板、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、主管

【課程特色】
該課程匯集老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合服務(wù)數(shù)百家企業(yè)的實(shí)際情況，老師系統(tǒng)的總結(jié)了一套提升連帶銷售倍增業(yè)績(jī)的方法，課程從連帶的觀念、連帶的基礎(chǔ)知識(shí)、連帶的切入點(diǎn)、連帶的前期準(zhǔn)備工作、連帶的機(jī)制體系、連帶的技巧等全方位進(jìn)行講解，同時(shí)融入了*的創(chuàng)意“貼身秘書、專業(yè)顧問”為導(dǎo)向的方法來提升連帶銷售，倍增業(yè)績(jī)！
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到：——學(xué)員掌握連帶銷售的觀念、基礎(chǔ)知識(shí)以及連帶銷售的系統(tǒng)規(guī)劃
得到：——學(xué)員掌握提升連帶銷售的機(jī)制建設(shè)與激勵(lì)方法
得到：——學(xué)員掌握連帶銷售的技術(shù)以及訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)提升連帶銷售的方法

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：連帶率的思維釋放
思考1：連帶率的提高主要依靠導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，對(duì)嗎？
思考2：連帶率的提高與哪些因素有關(guān)？
第二部分：連帶率的基礎(chǔ)知識(shí)
一、連帶率定義
二、連帶率公式
三、連帶率相關(guān)計(jì)算說明
第三部分：提升連帶銷售的方法
說明：爆破的威力來自提前制作好炸彈，鋪好炸管和炸藥，否則引爆是無法爆破的
一、引爆連帶銷售的思維突破
1、 掌握連帶銷售的基本原則（心態(tài)）
2、連帶銷售三部曲
二、引爆連帶率的激勵(lì)機(jī)制
1、獎(jiǎng)懲激勵(lì)法
核武器：12種激勵(lì)法提升連帶率倍增業(yè)績(jī)
三、引爆連帶率的貨品組合
1、貨品組合的三原則
2、貨品組合提升連帶率的方法
3、導(dǎo)購(gòu)必備的商品組合技能
四、引爆連帶率的活動(dòng)策劃
1、折扣的藝術(shù)引爆連帶銷售
2、代金券活動(dòng)促進(jìn)連帶銷售
3、優(yōu)惠積分，贈(zèng)送禮品
4、促銷刺激連帶率的提升
5、作業(yè)研討
五、引爆連帶率的銷售技術(shù)
1、追加銷售連帶技術(shù)
2、專業(yè)互搭互配產(chǎn)品連帶銷售技術(shù)
3、專業(yè)知識(shí)與話術(shù)折服顧客提升連帶
4、借助第三方推薦提升連帶銷售
5、掌握人性，創(chuàng)造連帶引爆法
第四部分：連帶銷售倍增業(yè)績(jī)核心要素匯集
1、連帶銷售中要注意的6個(gè)要點(diǎn) 
2、連帶銷售的九大注意事項(xiàng)
3、提升個(gè)人連帶能力

連帶銷售內(nèi)容