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四元十步法

課程背景：
一、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不是傳達(dá)會(huì)
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)層意圖和精神的傳達(dá)會(huì)，有些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)變成領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人決策的傳達(dá)會(huì)，會(huì)議的組織者把把領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)業(yè)務(wù)的理解、數(shù)據(jù)的解讀、戰(zhàn)略方向的清晰、未來(lái)行動(dòng)的關(guān)鍵以單向灌輸?shù)哪Ｊ较蚺c會(huì)人員進(jìn)行工作部署，這是不足夠的，與會(huì)人員的會(huì)后執(zhí)行會(huì)成為*的風(fēng)險(xiǎn)和阻礙。
二、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不是匯報(bào)會(huì)
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)也不僅僅是各業(yè)務(wù)（職能）單位的匯報(bào)反思會(huì)，有些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)變成了下屬單位的業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，下屬單位把過(guò)往業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)解讀、差距分析、行動(dòng)報(bào)告等等以單向匯報(bào)的方式向領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)層可能給匯報(bào)以點(diǎn)評(píng)等方式進(jìn)行反饋。匯報(bào)會(huì)*的風(fēng)險(xiǎn)是上下目標(biāo)以及對(duì)戰(zhàn)略的理解很可能不一致，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上下同欲、上下共識(shí)。
   本課程以團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方式，通過(guò)四元十步法幫助公司管理層完成年度經(jīng)營(yíng)分析，找到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題點(diǎn)和改善點(diǎn)，并切實(shí)執(zhí)行改善計(jì)劃。

課程目標(biāo)
幫助和促進(jìn)企業(yè)及學(xué)員
－了解經(jīng)營(yíng)分析的目的及意義
－學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)分析的步驟、方法及工具
－學(xué)會(huì)基于經(jīng)營(yíng)分析找到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題點(diǎn)、改善點(diǎn)
－學(xué)會(huì)基于經(jīng)營(yíng)分析制定改善措施

課程對(duì)象：公司中高層管理人員

課程大綱
第一講：經(jīng)營(yíng)分析：揭開(kāi)朦朧的面紗
【導(dǎo)入】由松下幸之助對(duì)經(jīng)營(yíng)的解讀談起
一、經(jīng)營(yíng)分析的認(rèn)知
1、經(jīng)營(yíng)分析的內(nèi)容由什么決定？
（1）管理目標(biāo)
（2）管理策略
2、經(jīng)營(yíng)分析體系的三個(gè)基本元素
（1）指標(biāo)和報(bào)表
（2）分析報(bào)告
（3）分析會(huì)議
3、經(jīng)營(yíng)分析與財(cái)務(wù)分析的區(qū)別
（1）業(yè)務(wù)：效率
（2）效果：財(cái)務(wù)
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的種類
1、從分析結(jié)果分類
（1）穩(wěn)定理性型
（2）保守型
（3）成長(zhǎng)型
（4）特殊型
（5）積極擴(kuò)大型
（6）消極安全性
（7）活動(dòng)型
（8）均衡縮小型
2、從分析期限分類
（1）季度分析
（2）年度分析
（3）規(guī)劃分析
三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃未達(dá)成三大原因分析
1、計(jì)劃不對(duì)
2、資源不配
3、對(duì)象不對(duì)

第二講：四元十步：實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)分析
本講全程采用“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”的教學(xué)方式，需要學(xué)員全程參與、積極互動(dòng)。
一、呈現(xiàn)數(shù)據(jù)
1、當(dāng)初的制定的目標(biāo)是怎樣的？里程碑？
2、如今的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是怎樣的？
（1）利潤(rùn)情況
（2）預(yù)算執(zhí)行情況
（3）收入與成本情況
（4）費(fèi)用、稅金情況
（5）料、工、費(fèi)比例情況
（6）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成情況（從BSC四維度分析）
3、發(fā)生了哪些重要事件？
（1）導(dǎo)致組織重大變化的
（2）影響經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的
（3）影響經(jīng)營(yíng)走向變化的
二、涌現(xiàn)感受
1、令我們自豪的事情是什么？有什么成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)？
2、令我們遺憾的事情是什么？有哪些失敗的教訓(xùn)總結(jié)？
三、浮現(xiàn)真相
1、我們的經(jīng)營(yíng)邏輯是什么？
（1）我們的產(chǎn)品/服務(wù)到底滿足了客戶的什么需求？
－客戶需求驅(qū)動(dòng)
－技術(shù)驅(qū)動(dòng)
（2）業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑實(shí)現(xiàn)情況怎么樣？
－產(chǎn)品因素
－地域因素
－客戶因素
2、發(fā)揮系統(tǒng)思考的作用
（1）目標(biāo)、業(yè)績(jī)、利益三點(diǎn)是否結(jié)合？
（2）賦能、文化、領(lǐng)導(dǎo)力三力是否驅(qū)動(dòng)？
3、影響系統(tǒng)的杠桿點(diǎn)在哪里？
（1）我們成功的關(guān)鍵因素有哪些？
（2）我們失敗的關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？
四、展現(xiàn)行動(dòng)
1、杠桿點(diǎn)的解決方案是什么？
（1）基于關(guān)鍵成功因素，在下一階段我們是否需要延續(xù)推進(jìn)？
（2）關(guān)于失敗的關(guān)鍵問(wèn)題，我們的解決方案是什么？
2、下一階段，我的行動(dòng)是什么？
（1）部門分工的行動(dòng)計(jì)劃是什么？
（2）我個(gè)人的行動(dòng)計(jì)劃是什么？
【章節(jié)工具】三頭六臂法制定改善計(jì)劃

第三講：經(jīng)營(yíng)會(huì)議：不斷復(fù)盤曾經(jīng)的過(guò)往
【導(dǎo)入】你們?nèi)粘５臅?huì)議怎么開(kāi)？
一、復(fù)盤式周工作會(huì)議
二、月度業(yè)務(wù)質(zhì)詢會(huì)
【工具1】復(fù)盤式周工作總結(jié)表
【工具2】業(yè)務(wù)質(zhì)詢會(huì)流程及質(zhì)詢大綱
三、年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議流程

四元十步法