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企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

【引言】
管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統(tǒng)，用合作代替強制。
                                      ——*  *

【課程對象】
企業(yè)中、高層經(jīng)理

【課程收益】
   經(jīng)過2-3天的學習，學員對企業(yè)經(jīng)營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得分析環(huán)境與市場、制定規(guī)劃與合理配置資源，以及目標管理、計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
對于高層經(jīng)理
1、通過演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。
2、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
3、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)在人財物和產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。
4、通過模擬經(jīng)營，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動的短板，切實改進工作績效。
5、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。
6、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識和以市場為導向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。
7、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經(jīng)營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。
8、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
9、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實際經(jīng)營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。
對于中層經(jīng)理
10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經(jīng)營計劃。
11、運用科學的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合，追求*經(jīng)濟效益。
12、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產(chǎn)。
13、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運行。
14、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
15、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略管理
1、基于市場及環(huán)境分析，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過各項經(jīng)營資源（產(chǎn)能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施。
2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測，及時調(diào)整公司戰(zhàn)略及相應的經(jīng)營決策。
3、確立企業(yè)核心競爭力，并確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。
4、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程。
5、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略。
二、生產(chǎn)管理
1、強化以市場為導向、以銷定產(chǎn)的管理意識，在此基礎上制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行。
2、學習生產(chǎn)計劃管理，進行科學的產(chǎn)能布局（包括自主生產(chǎn)能力和外協(xié)加工能力布局）。
3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系。
三、市場營銷管理
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，制定市場開拓計劃及方案。
2、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略。
3、根據(jù)市場需求變化、競爭格局變化，調(diào)整競爭策略。
4、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，策劃差異化的競爭策略。
5、練習使用競爭者辨識與分析技術。
6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
7、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。
四、運營管理
1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。
2、學習計劃管理，制定、實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃。
3、利用期末總結，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解。
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)。
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢。
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策。
五、財務管理
1、學習資金鏈管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標、市場拓展、未來經(jīng)營規(guī)模，進行現(xiàn)金流分析預測并制定相應的融資規(guī)劃、以保證企業(yè)發(fā)展中的資金財務安全。
2、演練預算管理，練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制。
3、學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配。
4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略。
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、產(chǎn)業(yè)鏈管理
1、通過現(xiàn)場案例研討，認識產(chǎn)業(yè)價值鏈的組成和意義
2、運用產(chǎn)業(yè)鏈競爭原則，進行產(chǎn)業(yè)鏈管理
3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗證產(chǎn)業(yè)鏈價值分配均衡論
4、學習用價值鏈視角在模擬經(jīng)營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效
八、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑。

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