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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
提升客戶經(jīng)理的綜合營銷能力及團(tuán)隊(duì)凝聚力
2025-08-20 03:31:49
 
講師：陳洆 瀏覽次數(shù)：2960

課程描述INTRODUCTION

綜合營銷能力

· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：陳洆    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

綜合營銷能力
 
【課程目標(biāo)】
1、使客戶經(jīng)理深刻理解思維決定行為，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果；
2、使客戶經(jīng)理深刻理解本身定位及三大心態(tài)和七個(gè)習(xí)慣；
3、使客戶經(jīng)理深刻理解業(yè)績提升的公式，能夠根據(jù)公式查缺補(bǔ)漏；
4、使客戶經(jīng)理能提升增量客群的獲取數(shù)量和開發(fā)技巧
5、使客戶經(jīng)理能提升存量客戶的維護(hù)技巧和經(jīng)營理念。
6、使客戶經(jīng)理能認(rèn)識到自己的職業(yè)使命，提高責(zé)任感，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力
 
【課程對象】 銀行客戶經(jīng)理。
 
【課程大綱】
第一單元  客戶經(jīng)理的一個(gè)職業(yè)定位
1、你從事的是什么行業(yè)？
2、職場即是道場，營銷即是修行
3、你的職業(yè)定位
1) 你的職業(yè)定位是什么
2) 財(cái)神爺
 
第二單元  客戶經(jīng)理的必備三大態(tài)度
1、成功是因?yàn)閼B(tài)度
2、不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法
3、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
 
第三單元  客戶經(jīng)理如何提升行動量
1、業(yè)績提升公式：行動量×成交率×復(fù)購率×轉(zhuǎn)介紹率
2、行動量提升的重要性
3、行動量提升方法
1) 獲客渠道拓展
2) 電話溝通量提升
3) 拜訪量提升
4) 漏斗管理法
 
第四單元  客戶經(jīng)理如何提升成交率
1、客戶篩選技巧
2、增加信任技巧
3、電話約見技巧
4、面談成交技巧
 
第五單元  客戶經(jīng)理如何提升復(fù)購率
1、新客戶和老客戶成交難度對比
2、老客戶維護(hù)六技巧
1) 成交后致謝
2) 真誠交朋友
3) 定期保持聯(lián)系
4) 成為客戶理財(cái)顧問
5) 優(yōu)惠活動登門拜訪
6) 節(jié)假日互贈禮品
3、敢于要求客戶增加項(xiàng)目
 
第六單元  客戶經(jīng)理如何要求轉(zhuǎn)介紹
1、轉(zhuǎn)介紹的重要性
2、轉(zhuǎn)介紹的兩個(gè)關(guān)鍵：主動與時(shí)機(jī)
3、轉(zhuǎn)介紹的八個(gè)技巧
1) 表現(xiàn)出的重視
2) 請求對方協(xié)助
3) 引導(dǎo)客戶尋找
4) 優(yōu)先收集名單
5) 請客戶打電話
6) 運(yùn)用服務(wù)檔案
7) 讓客戶知進(jìn)度
8) 介紹與否感謝
 
第七單元  客戶經(jīng)理如何要求轉(zhuǎn)介紹
1、轉(zhuǎn)介紹的重要性
2、轉(zhuǎn)介紹的兩個(gè)關(guān)鍵：主動與時(shí)機(jī)
3、轉(zhuǎn)介紹的八個(gè)技巧
1) 表現(xiàn)出的重視
2) 請求對方協(xié)助
3) 引導(dǎo)客戶尋找
4) 優(yōu)先收集名單
5) 請客戶打電話
6) 運(yùn)用服務(wù)檔案
7) 讓客戶知進(jìn)度
8) 介紹與否感謝
 
第八單元  自我修煉、團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升業(yè)績
1、自我修煉：我是一切的根源——你經(jīng)常反省了嗎？
1) 我們常常只希望改變別人，我們知道什么改變自己嗎？
2) 我們每天都在批評別人，我們知道該怎樣自我反省嗎？
2、主人心態(tài)：我是公司的主人——假如你是老板呢？
1) “做事”不主動，“前途”很被動
2) 不敬業(yè)就失業(yè)，不愛崗就下崗
3、換位思考：如果我是他呢——你換位思考了嗎？
1) 倒過來，換位思考，將心比心，老板其實(shí)很難當(dāng)
2) 多替公司想一想，站在老板的角度想問題
4、團(tuán)隊(duì)精神：我們是一家人——你為團(tuán)隊(duì)做了什么？
1) 人在一起叫聚會，心在一起叫團(tuán)隊(duì)
2) 做團(tuán)隊(duì)的“資產(chǎn)”，而不是“負(fù)債”
 
綜合營銷能力

轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/259451.html

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陳洆
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