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班組長角色的認知

第一部分 新時期營業(yè)廳的發(fā)展要求
授課方法：視頻 小組討論 工具分析
一、3G運營商的競爭格局
二、電信運營商的渠道競爭：
四大渠道的組成和特征
三、自有渠道的重要性
四、電信運營商自有渠道的發(fā)展策略
五、第四代和第五代營業(yè)廳的特點
第二部分 全業(yè)務下班組長角色重新認知的重要性
授課方法：工作案例 演練 情景模擬 認識固化
一、班組長位置的重新定位
二、營業(yè)廳班組長的作用：
細胞、神經、雙手、眼睛、血液……
三、營業(yè)廳班組建設的六大問題
班組長素質和管理水平現狀
四、營業(yè)廳班組發(fā)展的建議:
班組做好”兩推進”,做好”三下移”
五、班組長角色重新認知的重要性
第三部分 班組長的角色重新認知
授課方法：工作情景再現 問題應用 技能測評 持續(xù)提升 行為固化
一、班組長角色的重新定位
二、班組長角色重新認知的作用：
顧客滿意——創(chuàng)造銷售——發(fā)展團隊——管理優(yōu)化
三、班組長角色重新認知的哲學層遞意義：
分別針對上司、班組下屬（內部客戶）和客戶都存在以下層遞意義：
客戶滿意——創(chuàng)造價值——增值價值——持續(xù)改進（CPI）
四、班組長新角色之一——客戶顧問
1、客戶滿意的作用
2、我的客戶是誰？班組長的內部客戶和外部客戶
3、客戶的期望是？上級和下級對你的期望，客戶對你的期望
4、如何讓客戶滿意？標準化VS個性化、期望VS獲得
5、讓內部客戶和外部客戶滿意的原則和方法
五、班組長新角色之二———價值精英
1、客戶價值的組成與重新認知
2、客戶價值實現的銷售流程（向內部客戶銷售價值）
3、價值實現的關鍵兩步驟：
用心聽VS用口聽VS用眼聽
用腦說VS用腳說VS用手說
4、為客戶創(chuàng)造價值的技巧
六、班組長新角色之三——影響教練
1、蓋洛普的班組長定位模型
2、標桿企業(yè)和五百強企業(yè)基層管理者的角色定位
3、影響教練的意義
4、教練輔導的流程、技巧和實現工具
七、班組長新角色這四——運營講師
1、優(yōu)秀運營者需要具備的意識
2、運營講師思維和改進和方面：
財務VS客戶VS 運營VS 人才
3、運營講師的CPI改進
八、班組長新角色定位之五

班組長角色的認知