激情欧美性aaaaa片直播,亚洲精品久久无码AV片银杏,欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA,日韩精品A片一区二区三区妖精

保險營銷課程

【課程背景】
   多年來，“增員難”已成為保險行業(yè)、保險公司和保險代理人一項頭疼不已的重要工作，因為沒有新人補充進來，擴大團隊規(guī)模，保險代理人就無法向上晉升，就無法獲得管理津貼，無法獲得較高收入，保險公司也無發(fā)展后勁。近年來，保險行業(yè)口碑不佳，保險代理人的形象受損嚴重，尤其是，網(wǎng)上發(fā)布的各類與保險有關(guān)的負面信息，另外，抖音、快手等直播平臺上對保險理賠事件的公諸于眾等，還有，大量脫落的保險代理人離開保險公司后，很少有說保險銷售工作是容易做的等等，使得保險增員是越來越難。疫情爆發(fā)前的高峰時，全國有超過1200萬的保險代理人，疫情爆發(fā)后，截止2021年底，全國估計還有800萬人左右，僅在2021年，全國就有130多萬保險代理人和保險經(jīng)紀人脫落，而且，各類保險營銷人員的脫落還在進行中。
   保險營銷是一種難度很大的工作，不是什么人都能做好、做久的。以前，壽險行業(yè)的高速發(fā)展與粗放式的廣增員有直接關(guān)系，但是，從最近的幾年開始，原來的增員思路、增員方法、增員手段等統(tǒng)統(tǒng)不管用了，畫餅充饑的時代已經(jīng)成為過去時了，因為，很多未進過保險公司的人都已熟悉保險公司的增員套路了，這些人也不再盲目擇業(yè)了。另外，新增的保險代理人僅靠緣故市場是不可能做起來的，靠人情單更是養(yǎng)活不了自己的，最后也一定留存不下來的。數(shù)據(jù)顯示：保險代理人流失率在70%-80%，留存率僅在20%左右，在保險公司的平均服務(wù)年限僅為1.57年，現(xiàn)狀令人堪憂！
   大家都知道：保險*是一個好的行業(yè)，可現(xiàn)實卻是另一番景象，現(xiàn)在增員又很難，原因到底出現(xiàn)在哪里？有沒有更好的方法來解決增員這個難題，來重塑保險代理人在大眾心目中的專業(yè)形象？
   針對增員難題，本培訓(xùn)從務(wù)實、有效的角度出發(fā)，改變過去的思維和方法，用新的思維和方法，專門研發(fā)設(shè)計了這個課程。

【課程收益】
1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；
2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開展務(wù)實、有效地增員；
3、讓學(xué)員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；
4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達到有質(zhì)量留存。

【課程對象】
從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人

【課程大綱】
第一模塊：增員對象在哪里
第一節(jié)：圈定增員對象的范圍
第二節(jié)：接觸增員對象的方法

第二模塊：增員的溝通思路
第一節(jié)：擇業(yè)分析，幫助增員對象走出迷茫
第二節(jié)：職業(yè)分析，幫助增員對象堅定方向
第三節(jié)：行業(yè)分析，幫助增員對象正確選擇
第四節(jié)：平臺分析，幫助增員對象做出抉擇
第五節(jié)：從業(yè)分析，幫助增員對象認知保險
第六節(jié)：利弊分析，幫助增員對象選擇無悔

第三模塊：增員后的傳幫帶
第一節(jié)：新人入司后，如何“傳授”其經(jīng)驗
第二節(jié)：新人入司后，如何“幫扶”其展業(yè)
第三節(jié)：新人入司后，如何“帶動”其出單

第四模塊：關(guān)注新人的成長
第一節(jié)：主管對新人成長過程的關(guān)注核心點
第二節(jié)：主管與新人建立定期溝通激勵機制
第三節(jié)：主管給予新人必要的專業(yè)技能訓(xùn)練

保險營銷課程