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標(biāo)桿園長(zhǎng)招生

對(duì)象
幼兒園園長(zhǎng)老師

目的
掌握?qǐng)@所招生秘訣，讓園所生源爆滿！

課程背景：
1、為什么幼兒園老師辛辛苦苦發(fā)了這么多招生簡(jiǎn)章都石沉大海，本次培訓(xùn)*揭秘發(fā)單的技巧、收單的秘訣！
2、為什么同樣一句話有的老師說(shuō)出來(lái)是“甜言蜜語(yǔ)”，有的老師說(shuō)出來(lái)是“惡語(yǔ)傷人”，本次培訓(xùn)*揭秘招生中與家長(zhǎng)溝通的藝術(shù)！
3、為什么幼兒園制定了招生激勵(lì)制度老師們依然沒(méi)有動(dòng)力，好像人人不差錢(qián)，問(wèn)題到底出在哪里，本次培訓(xùn)*揭秘問(wèn)題出現(xiàn)的本質(zhì)！
4、目前幼兒園競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，如何進(jìn)行立體化招生，本次培訓(xùn)*揭秘20種常用招生方法！
5、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，本次培訓(xùn)*揭秘招生九宮格的運(yùn)用！
6、本次培訓(xùn)*揭秘幼兒園收單發(fā)單技巧和標(biāo)準(zhǔn)化收單話術(shù)！
7、本次培訓(xùn)*揭秘收單中的異議處理秘訣！

課程大綱
一、引入共鳴：無(wú)數(shù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)幼兒園“怪圈
1、缺生源
2、缺老師
3、缺心態(tài)
4、缺團(tuán)隊(duì)
5、缺領(lǐng)導(dǎo)力
6、缺能力
7、缺特色
8、缺品牌

二、園所生源8C一體化解決方案（源頭解決問(wèn)題）
三、無(wú)處不在賣(mài)的學(xué)問(wèn)
四、幼兒園賣(mài)的學(xué)問(wèn)
1、你的幼兒園的賣(mài)點(diǎn)是什么？
2、家長(zhǎng)為什么選擇你的幼兒園？
3、你的幼兒園能給孩子帶來(lái)什么好處？
4、你的目標(biāo)客戶（家長(zhǎng)）在哪里出現(xiàn)?

五、幼兒園立體化招生系統(tǒng)
1、線上營(yíng)銷招生
2、資源整合招生
3、活動(dòng)營(yíng)銷招生
4、品牌營(yíng)銷招生
5、線下招生
6、其它

六、幼兒園的用戶和客戶
七、幼兒園家長(zhǎng)的需求和教材定位
八、幼兒園線下招生（10大方法）
九、標(biāo)桿園長(zhǎng)—“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)”的技巧及情景訓(xùn)練
十、標(biāo)桿園長(zhǎng)—“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)”的話術(shù)
十一、標(biāo)桿幼兒園—“招生九宮格”的妙用
十二、幼兒園“線下一對(duì)一招生”七大步驟
1、線下人員分類
2、線下收單地點(diǎn)
3、線下邀約內(nèi)容
4、一見(jiàn)鐘情招生簡(jiǎn)章制作
5、園所招生簡(jiǎn)章模板展示
6、招生中家長(zhǎng)異議類型
7、幼兒園家長(zhǎng)習(xí)慣性異議處理及話術(shù)
-幼兒園家長(zhǎng)的三個(gè)詢價(jià)
-幼兒園三步報(bào)價(jià)法
-家長(zhǎng)必須留電話秘訣
8、幼兒園收單步驟及話術(shù)
9、情景化演練幼兒園收單

十三、幼兒園招生準(zhǔn)備（10大方面）
十四、如何與家長(zhǎng)搭建信賴（10大方法搭建信賴）
十五、幼兒園招生常用形象禮儀訓(xùn)練
十六、幼兒園招生條幅及招生勢(shì)能
十七、幼兒園招生條幅內(nèi)容樣本
十八、幼兒園招生啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)方法
十九、幼兒園招生激勵(lì)機(jī)制的核心要領(lǐng)
二十、新生家長(zhǎng)入園參觀
1、如何給家長(zhǎng)提供飲品促成交
2、如何跟家長(zhǎng)打招呼
3、家長(zhǎng)類型分析判斷
4、讓沉默家長(zhǎng)講話的8字秘訣
5、幼兒園一箭穿心提問(wèn)話術(shù)
6、如何探尋家長(zhǎng)的真正需求
7、解除家長(zhǎng)異議的四寶
8、幼兒園常見(jiàn)成交異議解決話術(shù)
9、如何塑造幼兒園的核心價(jià)值
10、幼兒園10大常用成交方法

二十一、幼兒園電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷
1、幼兒園電話營(yíng)銷分類
2、幼兒園電話營(yíng)銷話術(shù)
3、幼兒園短信營(yíng)銷分類
4、幼兒園短信營(yíng)銷話術(shù)

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