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應用說服策略公開課

培訓對象：
面對老板或影響力比我大的人，如何讓TA接受我的建議？
作為項目負責人，如何讓其他部門的成員積極配合我完成項目進度？
我的團隊中有一個成員能力超強卻是個獨行俠，如何說服TA與其他人一起合作?
盯了好久的客戶，為何TA答應我下的訂單這些天卻猶豫不決起來？

課程收益：
學習目標與收獲
盤點影響過程中的利益相關人，掌握對方在組織中的角色定位
運用PIN模型分析對方立場背后的潛在利益與需求，進而改變對方立場
識別不同對象的決策風格，靈活調(diào)整影響策略
學習積累及運用四種影響力籌碼，構筑自己的影響實力
靈活應用四種說服策略，贏得對方承諾采取行動

課程大綱：
影響力的本質(zhì)與成功關鍵
何謂影響力：影響力的定義
我們擁有哪些常見的影響力來源？
影響他人過程中常見的挑戰(zhàn)與障礙
何謂：非職權影響力？
TIP：運用非職權影響力的三個關鍵要素
知己知彼：掌握你想影響的關鍵人物
我要影響誰：進行利益相關人分析
識別對方的PIN：立場、利益和需求
分析對方的決策風格類型
養(yǎng)兵千日：累積你的影響力籌碼
盤點自己的籌碼
厚植實力 累積籌碼
用于今朝：影響最后的臨門一腳
認識四種說服策略
如何針對不同風格對象運用四種說服策略
影響力*：PIN、籌碼與說服策略如何完美結合
最后一擊：五種方法讓對方做出承諾，采取行動
實戰(zhàn)演練：利益關系人、PIN與籌碼的運用
實戰(zhàn)練習
實際案例的探討與反饋

應用說服策略公開課