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展會營銷的培訓

【課程背景】
參展費用高、準備時間長、團隊配合不到位、參展效果不理想，不參展怕客戶有想法，參展成了雞肋！

【培訓受眾】
銷售團隊+各部門負責人與高管

【課程收益】
學會項目化參展理念與方法
現場制作一套項目化參展方案

【課程大綱】
1、什么是展會，為什么要參展？

2、什么是項目，什么是項目化管理

3、展會前——展會項目策劃
3.1 行業(yè)分析
3.2 客戶需求分析
3.3 展會工作分析
3.4 展會項目團隊組建
3.5 展會團隊分工
3.6參展項目計劃制定
3.7展會物料清單整理
3.7 項目促銷方案設計
3.8激勵方案制定
3.9 參展話術整理
3.10 客戶邀約PK

4、展會中——展會項目運營
4.1如何快速收集客戶信息
4.2 如何現場成交
4.3 如何詳盡收集競爭對手的信息
4.4 如何避免競爭對手收集資料
4.5、如何快速處理客戶信息？
4.6 如何有效辨別準客戶
4.7 如何應對突發(fā)事件
4.8 如何把展會的價值發(fā)揮到*
4.9 如何做好事件營銷
4.10 如何快速撤展

5、展會后——展會項目激勵與改善
5.1 如何做客戶分類與跟進
5.2 如何做復盤
5.3 如何做參展操作手冊
5.4 如何激勵團隊
5.5 如何持續(xù)改善
【經典案例】

展會營銷的培訓