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SPIN營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

 

課程對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干等；

 

適用情境：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時(shí)代，保險(xiǎn)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)決定著保險(xiǎn)企業(yè)的存亡與發(fā)展！保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系必須盡快提升大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)的知識(shí)與技能，完善大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)的良好運(yùn)作體系！

 

學(xué)習(xí)收獲：

1、有效提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)上的知識(shí)和技能；

2、有效掌握保險(xiǎn)行業(yè)FABE營(yíng)銷(xiāo)法和SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)法；

3、有效掌握企業(yè)客戶(hù)、個(gè)人客戶(hù)、理財(cái)客戶(hù)等大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能；

 

課程綱要： 

課程導(dǎo)入：經(jīng)典視頻學(xué)習(xí)與分享，今天課程學(xué)習(xí)的價(jià)值！

第一模塊：保險(xiǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概論：

保險(xiǎn)大客戶(hù)的分類(lèi)；

保險(xiǎn)大客戶(hù)的需求；

保險(xiǎn)的服務(wù)和產(chǎn)品的特質(zhì)；

保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)與保險(xiǎn)大客戶(hù)需求的設(shè)計(jì)匹配；

營(yíng)銷(xiāo)研討：分組研討+營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)+小組發(fā)表；

學(xué)員互評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；

 

第二模塊：保險(xiǎn)FABE營(yíng)銷(xiāo)法：

案例學(xué)習(xí)：

FABE：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)；

保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的FABE：

FABE營(yíng)銷(xiāo)法在保險(xiǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用；

營(yíng)銷(xiāo)研討：分組研討+營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)+小組發(fā)表；

學(xué)員互評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；FABE營(yíng)銷(xiāo)法話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)；

FABE營(yíng)銷(xiāo)法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與通關(guān)；

 

第三模塊：保險(xiǎn)SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)法：（重點(diǎn)） 

案例學(xué)習(xí)：

SPIN：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)法；

四大核心問(wèn)題：背景、難點(diǎn)、問(wèn)題、效益；

保險(xiǎn)SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與步驟；

工具箱：《保險(xiǎn)SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)表》；

營(yíng)銷(xiāo)研討：分組研討+營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)+小組匯報(bào)

領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：保險(xiǎn)SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)；

保險(xiǎn)SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練與通關(guān)；

 

第四模塊：保險(xiǎn)SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：（重點(diǎn)） 

導(dǎo)入案例：保險(xiǎn)大客戶(hù)“精品沙龍”營(yíng)銷(xiāo)模式；

“金融大整合”營(yíng)銷(xiāo)模式：

保險(xiǎn)SPIN大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：

1、 企業(yè)客戶(hù)：

2、 機(jī)構(gòu)客戶(hù)：

3、 個(gè)人客戶(hù)：

4、 理財(cái)客戶(hù)：

營(yíng)銷(xiāo)研討：分組研討+工作復(fù)盤(pán)+小組匯報(bào)；

領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；

營(yíng)銷(xiāo)方案：保險(xiǎn)大客戶(hù)SPIN營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃方案；

 

學(xué)習(xí)大總結(jié)：

禮物：最珍貴的學(xué)習(xí)禮物！

總結(jié)：老師課程大總結(jié)；

分享：伙伴分享課程學(xué)習(xí)體會(huì)心得；

成果：我們后期工作中的《保險(xiǎn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案》！

有流程、有工具、有標(biāo)準(zhǔn)、易操作、可復(fù)制！

 

SPIN營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)