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保險(xiǎn)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【課程大綱】
重點(diǎn)客群營(yíng)銷(xiāo)策略解析
（一）基于CRM系統(tǒng)篩選重點(diǎn)客群
（二）三大重點(diǎn)保險(xiǎn)客群經(jīng)營(yíng)策略（分別分析客群特點(diǎn)及需求痛點(diǎn)、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略、溝通注意事項(xiàng)及切入點(diǎn)）
1、養(yǎng)老客群
2、子女教育客群
3、高凈值客群（以企業(yè)主為例）
常規(guī)保單營(yíng)銷(xiāo)思路
法商類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)思路
解析客戶畫(huà)像：標(biāo)簽背后的價(jià)值
保險(xiǎn)潛在目標(biāo)客戶儲(chǔ)客策略解析
（一）潛在目標(biāo)客戶分類(lèi)
1、到期資金承接及轉(zhuǎn)化類(lèi)
2、存量主要客戶流量資金開(kāi)發(fā)類(lèi)
3、新增資金挖掘類(lèi)
（二）各類(lèi)重點(diǎn)潛在客群挖掘策略
在本部分中，針對(duì)三大類(lèi)13小類(lèi)重點(diǎn)客群（含代發(fā)、商戶、未持有保險(xiǎn)的財(cái)私客戶、未持有保險(xiǎn)的貴賓客戶、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品未持有保險(xiǎn)客戶等）進(jìn)行逐一分析，分析方法如下：
客群特點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)策略
邀約話術(shù)
面談要點(diǎn)
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

常態(tài)化保險(xiǎn)銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作
（一）基于重點(diǎn)三大類(lèi)客群解析保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)七步法
開(kāi)場(chǎng)贊美KYC
探尋需求引動(dòng)機(jī)
利益呈現(xiàn)畫(huà)面感
營(yíng)銷(xiāo)工具靈活用
異議處理要記牢
風(fēng)險(xiǎn)提示近關(guān)系
保單健診促轉(zhuǎn)介
（二）常規(guī)保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)
1、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)客戶篩選原則
2、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)客戶邀約話術(shù)呈現(xiàn)
3、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)客戶邀約異議處理
4、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)關(guān)鍵工具使用
流程管控表
調(diào)查問(wèn)卷
復(fù)盤(pán)分析表
5、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦注意事項(xiàng)
6、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)示例（含特色活動(dòng)策劃示例）
7、線上沙龍活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)解析

保險(xiǎn)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)