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會(huì)銷(xiāo)演講課程

課程背景：
作為一名會(huì)銷(xiāo)人員，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，經(jīng)常需在各種場(chǎng)合與會(huì)銷(xiāo)打交道：
產(chǎn)品推廣需要會(huì)銷(xiāo)、銷(xiāo)售交流需要會(huì)銷(xiāo)、產(chǎn)品演示需要會(huì)銷(xiāo)、展廳講解需要會(huì)銷(xiāo)、
公司介紹需要會(huì)銷(xiāo)、項(xiàng)目提案需要會(huì)銷(xiāo)、競(jìng)標(biāo)講標(biāo)需要會(huì)銷(xiāo)、產(chǎn)品發(fā)布需要會(huì)銷(xiāo)、主題研討需要會(huì)銷(xiāo)、客戶(hù)沙龍需要會(huì)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要會(huì)銷(xiāo)、項(xiàng)目展示需要會(huì)銷(xiāo)。
這種一對(duì)多的直接面向客戶(hù)進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)和呈現(xiàn)的能力如此重要，甚至能直接決定成交結(jié)果、品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。
然而，以下情景在日常的會(huì)銷(xiāo)演講中是否很常見(jiàn)?
內(nèi)容欠缺說(shuō)服性：沒(méi)有要點(diǎn)，不是雜亂無(wú)章就是東拼西湊，沒(méi)有信度
邏輯欠缺層次性：沒(méi)有結(jié)構(gòu)，不是思維混亂就是胡扯一通，毫無(wú)章法
呈現(xiàn)欠缺豐富性：沒(méi)有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死氣沉沉
語(yǔ)言欠缺生動(dòng)性：沒(méi)有修辭，不是廢話(huà)太多就是贅語(yǔ)不斷，味同嚼蠟
表現(xiàn)缺乏感染性：沒(méi)有設(shè)計(jì)，不是肢體單調(diào)就是聲音平淡，氣氛沉悶
控場(chǎng)缺乏掌控性：沒(méi)有變通，不是準(zhǔn)備不夠就是自說(shuō)自話(huà)，場(chǎng)面尷尬
在這樣的背景下，我們開(kāi)發(fā)了這套高效企業(yè)會(huì)銷(xiāo)師能力訓(xùn)練課程，從七個(gè)維度針對(duì)性演練，讓一線的營(yíng)銷(xiāo)人員游刃有余在關(guān)鍵場(chǎng)合下做好會(huì)銷(xiāo)演講。而衡量會(huì)銷(xiāo)演講的*標(biāo)準(zhǔn)是演講產(chǎn)生的效果，因此本課程體系在高效提升會(huì)銷(xiāo)演講者表達(dá)能力的同時(shí)，還能提升營(yíng)銷(xiāo)人員在關(guān)鍵會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)合產(chǎn)生結(jié)果的能力。

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)會(huì)銷(xiāo)師、面臨工作匯報(bào)、競(jìng)聘競(jìng)職、產(chǎn)品宣講、對(duì)外投標(biāo)、會(huì)議發(fā)言等場(chǎng)景的人員

課程收益：
結(jié)構(gòu)思考力：運(yùn)用5開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)、5種結(jié)尾設(shè)計(jì)、5大萬(wàn)能公式進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)演講框架搭建
運(yùn)用結(jié)構(gòu)性思維的4個(gè)工具進(jìn)行精準(zhǔn)表達(dá)
肢體表現(xiàn)力：運(yùn)用聲法、面法、手法、身法、站法、步法6大肢體表現(xiàn)技巧
語(yǔ)言生動(dòng)力：熟練運(yùn)用語(yǔ)言生動(dòng)的6大法寶、運(yùn)用6種現(xiàn)場(chǎng)掌控技巧
視覺(jué)呈現(xiàn)力：敘述PPT設(shè)計(jì)7原則，運(yùn)用PPT呈現(xiàn)5原則和效率3工具
即興表達(dá)力：運(yùn)用3種即興思維與7種即興表達(dá)萬(wàn)能公式進(jìn)行即興表達(dá)
故事演繹力：運(yùn)用5種講故事的結(jié)構(gòu)和6種故事演繹的技巧
幽默控場(chǎng)力：運(yùn)用6種制造幽默的技巧，制造幽默的5個(gè)步驟和6個(gè)注意事項(xiàng)

課程方式：
交互教學(xué)：講師講授、案例分享、視頻多媒體相結(jié)合加之吳老師生動(dòng)幽默演繹，課堂氛圍好
互動(dòng)演練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、角色扮演、成果輸出，課后作業(yè)和一課四講，落地效果好
行動(dòng)學(xué)習(xí)：翻轉(zhuǎn)課堂、微信小組、531行動(dòng)計(jì)劃，使學(xué)員沉浸其中相互激發(fā)，體驗(yàn)評(píng)價(jià)好

課程大綱
基礎(chǔ)篇：講順——會(huì)銷(xiāo)演講標(biāo)準(zhǔn)化
第一講：會(huì)銷(xiāo)演講結(jié)構(gòu)思考力
一、精彩演講開(kāi)場(chǎng)
1. 給利益
2. 先熟悉
3. 多互動(dòng)
4. 激興趣
5. 有戲劇
二、演講萬(wàn)能結(jié)構(gòu)
1. 黃金3點(diǎn)論
2. 黃金圈法則
3. SCQA結(jié)構(gòu)
4. FABE結(jié)構(gòu)
5. PRM結(jié)構(gòu)
6. PREP結(jié)構(gòu)
三、精彩演講收尾
1. 鏡頭回放
2. 激勵(lì)行動(dòng)
3. 排比升華
4. 誓言金句
5. 首尾呼應(yīng)
四、門(mén)羅序列銷(xiāo)講
1. 獲得觀眾
2. 設(shè)立需求
3. 滿(mǎn)足需要
4. 展望未來(lái)
5. 呼吁行動(dòng)
【案例】中西方文化差異、喬布斯斯坦福大學(xué)演講案例、扎克伯格北京大學(xué)演講案例、喬布斯蘋(píng)果發(fā)布案例、馬丁路德金《I have a dream》案例、富商挑釁馬云案例、李敖北京大學(xué)演講案例、劉強(qiáng)東母校演講案例、奧巴馬競(jìng)選演講案例、陳銘演講案例
【練習(xí)】6種萬(wàn)能公式搭建會(huì)銷(xiāo)演講框架練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講展示練習(xí)、門(mén)羅序列練習(xí)

進(jìn)階篇：講好——會(huì)銷(xiāo)演講生動(dòng)化
第二講：會(huì)銷(xiāo)演講肢體表現(xiàn)力
一、面法
1. 表情3要
2. 表情類(lèi)型
3. 表情模仿
二、眼法
1. 眼法4不要
2. 眼法要訣
三、聲法
1. 聲音運(yùn)用
2. 聲音輕重
3. 聲音緩急
4. 抑揚(yáng)頓挫
四、手法
1. 巴馬式
2. 切菜式
3. 開(kāi)合式
五、站法
1. 男士站姿
2. 女士站姿
六、步法
1. 橫向移動(dòng)
2. 縱向移動(dòng)
3. 步法要訣
【案例】楊冪朱茵表情替換、馮小剛《開(kāi)講啦》演講、雷軍內(nèi)部演講移動(dòng)案例、馬云演講手勢(shì)分析案例
【練習(xí)】表情喜怒哀樂(lè)練習(xí)、手勢(shì)練習(xí)、三分鐘演講練習(xí)（肢體語(yǔ)言綜合運(yùn)用）

第三講：會(huì)銷(xiāo)演講語(yǔ)言生動(dòng)力
一、生動(dòng)6寶
1. 話(huà)語(yǔ)
變術(shù)語(yǔ)為話(huà)語(yǔ)
變數(shù)據(jù)為感受
變功能為價(jià)值
2. 道具
3. 修飾
比喻
夸張
排比
擬人
4. 引用
5. 利益
利他化
場(chǎng)景化
感性化
6. 畫(huà)面
具象
比喻
五感
【案例】上海開(kāi)幕式演講案例、博鰲亞洲論壇開(kāi)幕式演講案例、華山醫(yī)院張文宏主任演講案例、李佳琦直播語(yǔ)言分析、杭州副市長(zhǎng)演講案例、華師戴建業(yè)教授演講案例、喬布斯Mac發(fā)布會(huì)案例、外交部懟美國(guó)案例、奧巴馬演講案例、俞敏洪演講分析
【練習(xí)】停頓練習(xí)、對(duì)比練習(xí)、類(lèi)比練習(xí)、五感練習(xí)
第四講：會(huì)銷(xiāo)演講視覺(jué)呈現(xiàn)力
一、PPT設(shè)計(jì)6原則
1. KISS
2. 信噪
3. 圖優(yōu)
4. 留白
5. 對(duì)比
6. 焦點(diǎn)
二、PPT效率3原則
1. Islide工具
2. 美化大師
3. 口袋動(dòng)畫(huà)
三、PPT制作神器
1. 一分鐘WORD變PPT
2. 五分鐘快速美化PPT
【案例】百度UE總監(jiān)劉超被撤案例、杭州白領(lǐng)PPT太差被被辭案例、雷軍小米發(fā)布會(huì)、吳曉波跨年演講PPT分析
【練習(xí)】練習(xí)PPT效率工具的使用、演講型PPT制作練習(xí)、PPT演講實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

高級(jí)篇：講精——會(huì)銷(xiāo)演講完美化
第五講：會(huì)銷(xiāo)演講即興表達(dá)力
一、即興思維訓(xùn)練
1. 橫向思維
2. 聯(lián)想思維
3. 拆分思維
二、即興表達(dá)的7種公式
1. 時(shí)間公式
2. 空間公式
3. 三角公式
4. 變焦公式
5. 遞推公式
6. 鐘擺公式
【案例】張文宏演講案例、李詠演講案例、王大錘邏輯分析、歐萊雅廣告分析、黃岡市衛(wèi)健委唐主任案例、外交部發(fā)言案例、武安市發(fā)改委馬科長(zhǎng)采訪案例、傅瑩答記者問(wèn)案例、易烊千璽回答舞者挑釁案例
【練習(xí)】90秒即興演講練習(xí)、撲克牌即興表達(dá)練習(xí)、一組隨意提問(wèn)，另一組用即興表達(dá)公式回答練習(xí)

第六講：會(huì)銷(xiāo)演講故事演繹力
一、好故事的5種結(jié)構(gòu)
1. 麥基故事結(jié)構(gòu)
2. 營(yíng)銷(xiāo)故事結(jié)構(gòu)
3. 好萊塢故事結(jié)構(gòu)
4. 克利弗故事結(jié)構(gòu)
5. 哲榮故事結(jié)構(gòu)
二、故事演繹6種技巧
1.隱形故事顯性化
故事內(nèi)核——3大故事內(nèi)核
故事優(yōu)先級(jí)——6種故事順序
2.顯性故事標(biāo)準(zhǔn)化（5F法則）
第一次
有瑕疵
遇恐懼
遇挫折
失敗了
3.標(biāo)準(zhǔn)故事生動(dòng)化
對(duì)話(huà)
細(xì)節(jié)
擬聲
沖突
4.生動(dòng)故事畫(huà)面化——畫(huà)面通五覺(jué)
視覺(jué)
聽(tīng)覺(jué)
嗅覺(jué)
味覺(jué)
觸覺(jué)
5.畫(huà)面故事曲線化
6.曲線故事有變化
【案例】《哪吒》《少年的你》《我不是藥神》《功夫》故事分析、李佳琦直播語(yǔ)言分析、創(chuàng)意廣告沖突分析、俞敏洪故事案例、喬布斯創(chuàng)業(yè)故事案例、褚橙故事分析、腓特烈大帝與土豆的故事、好萊塢五部經(jīng)典電影故事案例、益達(dá)廣告案例、大眾銀行廣告案例、奧巴馬演講分析
【練習(xí)】講故事練習(xí)、畫(huà)面通五覺(jué)練習(xí)、任選一種故事結(jié)構(gòu)編寫(xiě)各自的故事

第七講：會(huì)銷(xiāo)演講幽默控場(chǎng)力
一、幽默5問(wèn)
1.什么是幽默？
2.幽默可以后天習(xí)得嗎？
3.人們?yōu)槭裁聪矚g幽默？
4.人們?yōu)槭裁匆l(fā)笑？
5.制造幽默的途徑有哪些？
二、幽默技巧6法
3. 造夸張
4. 出意外
5. 侃熱點(diǎn)
6. 懂自嘲
7. 多聯(lián)想
8. 移接木
三、幽默的萬(wàn)能結(jié)構(gòu)
1. 鋪墊
2. 笑點(diǎn)
四、制造幽默6項(xiàng)注意
1. 停頓
2. 精簡(jiǎn)
3. 語(yǔ)速
4. 預(yù)期
5. 鋪墊
6. 落點(diǎn)
五、控場(chǎng)技巧5法
1. 答——觀眾發(fā)問(wèn)
直接式回答
描述式回答
報(bào)告式回答
附和式回答
反問(wèn)式回答
拒絕式回答
2. 忘——突然忘詞
3. 錯(cuò)——口誤說(shuō)錯(cuò)
補(bǔ)述
改敘
轉(zhuǎn)義
4. 困——觀眾睡覺(jué)
震醒
動(dòng)醒
提醒
5. 超——超過(guò)時(shí)間
【案例】崔永元調(diào)侃周立波案例、吐槽大會(huì)案例、創(chuàng)意廣告案例、小品反轉(zhuǎn)案例
【練習(xí)】用6種幽默技巧進(jìn)行自我介紹練習(xí)

第八講：會(huì)銷(xiāo)演講實(shí)戰(zhàn)力
一、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1. 演講設(shè)計(jì)
2. 擂臺(tái)PK
3. 小組互評(píng)
4. 老師講評(píng)
二、一課四講
1. 實(shí)講：我講你聽(tīng)
2. 示講：我做你看
3. 視講：我看你講
4. 試講：你講我評(píng)
三、行動(dòng)落地
1. 學(xué)員課后寫(xiě)出5個(gè)課程中的收獲點(diǎn)
2. 學(xué)員課后列出3個(gè)指導(dǎo)實(shí)際工作的行動(dòng)項(xiàng)
3. 學(xué)員課后聚焦1個(gè)立刻去做的具體行動(dòng)
【案例】世界演講*視頻分析
【練習(xí)】學(xué)員輪流上臺(tái)演講PK、531行動(dòng)計(jì)劃表、表達(dá)能力自測(cè)
附：會(huì)銷(xiāo)演講評(píng)審表（供參考）

會(huì)銷(xiāo)演講課程