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企業(yè)痛點(diǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

適用對(duì)象

老板、渠道負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人

 

課程收益

本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門店的運(yùn)營(yíng)管理等方面的知識(shí)與技能，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。

 

 課程大綱  Outline

第一講：懂經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商的零售區(qū)域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

一、基業(yè)長(zhǎng)青的門店業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃

1、區(qū)域市場(chǎng)全景分析

  -全景分析的4個(gè)維度

2、區(qū)域市場(chǎng)大盤分析

1）如何做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

2）如何做競(jìng)品調(diào)研

3、廠商共贏的目標(biāo)制定方法

  -目標(biāo)制定的4要素 

4、可持續(xù)的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

  1) 年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的關(guān)鍵4要素

  2）年度增長(zhǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)、渠道機(jī)會(huì)、人員機(jī)會(huì)

5、區(qū)域零售作戰(zhàn)地圖的制定

 

二、基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的組織架構(gòu)搭建

1、經(jīng)銷商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)五步曲

  1) 人才結(jié)構(gòu)規(guī)劃與組織架構(gòu)圖

  2）核心崗位盤點(diǎn)

2、不同階段經(jīng)銷商的組織架構(gòu)拆解

  夫妻老婆店/旗艦店/公司化運(yùn)營(yíng)的單店

 

第二講：抓管理、經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化管理

Ò»¡¢ 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的精細(xì)化管理

1、目標(biāo)管理：高效的目標(biāo)管理方法與過程管控

1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定

2）業(yè)績(jī)=流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * 毛利率 * 連帶率 * 復(fù)購(gòu)率

3）目標(biāo)分解的三步落地法

4）從目標(biāo)數(shù)字到對(duì)標(biāo)客戶的實(shí)現(xiàn)路徑

2、數(shù)據(jù)管理：高效的數(shù)據(jù)管理推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

1）門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的六大數(shù)據(jù)管理

2）門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的六大數(shù)據(jù)提升策略與工具

 

二、門店運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理

1、店面銷場(chǎng)管理：提升門店靜銷力

1）顧客進(jìn)店動(dòng)線磁場(chǎng)理論

2）店面沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ浇馕?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/324460.html