向華為學(xué)管理 —— 企業(yè)增長總裁班（3 天 2 晚）
2025-08-19 20:53:03
講師：講師團(tuán) 瀏覽次數(shù)：7
課程描述INTRODUCTION
深度剖析華為持續(xù)增長密碼，涵蓋 4 大主題 10 個模塊，助力企業(yè)破解增長難題
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 運(yùn)營總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價格：￥3800元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
2025-08-26
杭州
課程大綱Syllabus
企業(yè)六大痛點
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力不足
發(fā)現(xiàn)好機(jī)會，擁有好資源，投入
精力，沒有拿到期望的結(jié)果?
2、營與銷沒有協(xié)同
有好產(chǎn)品，如何賣出去？除了降價
促銷沒有其它好辦法？營銷費用花
了不少，效果怎么評估？
3、組織能力相對弱執(zhí)行力達(dá)不到要求
標(biāo)定高好還是定低好？錢也給不少，
為什么沒有起到預(yù)期效果？如何能有
HW那樣的人才、干部和組織?
4、
經(jīng)營管理跑偏
業(yè)務(wù)很熱鬧，年底一算沒有掙到錢？
戰(zhàn)略定了沒有跟蹤，年頭年尾見一次，
有經(jīng)營報告和經(jīng)營分析會，但經(jīng)常
跑題，互相扯皮，不解決問題。
5、成本與效率矛盾
降本增效壓力大，但傳統(tǒng)管理模式
難以優(yōu)化冗余流程。全球供應(yīng)鏈波
動（如疫情、地緣政治）導(dǎo)致運(yùn)營
風(fēng)險增加。
6、b企業(yè)績效薪酬制度
指標(biāo)設(shè)計偏離戰(zhàn)略，評估過程缺乏
透明度，公平性缺失削弱激勵效果。
分配失衡導(dǎo)致團(tuán)隊協(xié)作意愿下降，
制度僵化且迭代滯后于組織需求。
課程核心內(nèi)容（4 大主題 10 個模塊）
（一）華為戰(zhàn)略與增長邏輯
1. 華為戰(zhàn)略制定與解碼：從機(jī)會洞察到目標(biāo)拆解，設(shè)計業(yè)務(wù)模式與組織匹配
2. 華為關(guān)鍵轉(zhuǎn)型階段剖析：全球化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等 3 大階段的問題解決思路與實踐糾偏
（二）華為客戶導(dǎo)向的運(yùn)營體系
1. 以客戶為中心的營銷運(yùn)營：全球化營銷流程與工具，實現(xiàn) “營與銷” 立體化配合、量價齊升
2. 以客戶為中心的產(chǎn)品運(yùn)營：產(chǎn)品端到端流程系統(tǒng)，讓產(chǎn)品前瞻性匹配市場與客戶需求
（三）華為組織與人才管理
1. 組織干部與人才構(gòu)建模型：優(yōu)化組織設(shè)計、打破部門墻，實現(xiàn) “力出一孔”
2. 招聘與干部發(fā)展體系：搭建與業(yè)務(wù)匹配的人才布局，推動 “將星閃耀、英雄輩出”
（四）華為高效經(jīng)營與激勵機(jī)制
1. 科學(xué)分錢（薪酬 + 績效 + 激勵）：以奮斗者為本的制度設(shè)計，提升人效與激勵效果
2. 卓越運(yùn)營模型（一報一會）：“經(jīng)營分析一報一會” 制度與工具，確保年度目標(biāo)達(dá)成
3. 企業(yè)文化打造模型：構(gòu)建理念與行為一致的文化，感動客戶、激發(fā)員工、團(tuán)結(jié)伙伴
四、課程十大核心收獲
1. 掌握華為從 0 到 9000 億 RMB 的頂層設(shè)計與底層邏輯，明確企業(yè)增長的 “不變內(nèi)核” 與 “階段目標(biāo)”
2. 學(xué)會華為戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼方法，突破增長瓶頸，找到第二、第三增長曲線，實現(xiàn)收入利潤雙增長
3. 構(gòu)建全球化營銷模式，打造 “不依賴單點銷售牛人” 的營銷體系，以科學(xué)模式推動持續(xù)增長
4. 搭建匹配市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，通過端到端流程讓產(chǎn)品超越競爭對手，實現(xiàn)高質(zhì)量增長
5. 踐行 “方向大致正確，組織充滿活力” 理念，規(guī)劃支撐業(yè)務(wù)增長的組織架構(gòu)
6. 優(yōu)化組織設(shè)計，提升協(xié)同效率，打破部門墻，凝聚 “力出一孔” 的組織合力
7. 建立以奮斗者為本的績效與激勵體系，避免 “好人變壞”，用科學(xué)激勵提升人效
8. 規(guī)劃企業(yè)專屬的人才與干部發(fā)展機(jī)制，實現(xiàn)優(yōu)秀人才驅(qū)動業(yè)務(wù)增長
9. 掌握高效運(yùn)營方法，設(shè)計企業(yè)專屬經(jīng)營分析會流程，以系統(tǒng)性經(jīng)營推動目標(biāo)達(dá)成
10. 打造理念 - 行為一致的企業(yè)文化，用哲學(xué)文化拉動企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
授課專家團(tuán)隊
張老師
原華為技術(shù)合作部副總裁、原華為歐洲研發(fā)中心副總裁，18 年華為工作經(jīng)驗，25 年 ICT 領(lǐng)域管理 / 實操經(jīng)驗
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃、IPD 流程、技術(shù)合作、企業(yè) M&A（合并與收購）、流程變革與管理
盧老師
原華為總部戰(zhàn)略中心副總裁、原華為歐洲營銷中心副總裁，22 年華為工作經(jīng)驗，12 年戰(zhàn)略解碼執(zhí)行經(jīng)驗
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃與落地、營銷規(guī)劃與實戰(zhàn)、干部領(lǐng)導(dǎo)力模型、企業(yè)文化構(gòu)建、數(shù)字化轉(zhuǎn)型
姜老師
數(shù)字化營銷戰(zhàn)略導(dǎo)師，12 年數(shù)字化實操經(jīng)驗，10 年企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗，服務(wù)超萬家企業(yè)
擅長領(lǐng)域：數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、營銷體系打造、立體式招商全案
鄂老師
原華為某區(qū)域人力資源總經(jīng)理，20 年人力資源實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職華為、用友等*企業(yè)
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略 - 組織 - 績效 - 薪酬體系落地、干部管理，擅長高科技、互聯(lián)網(wǎng)、制造、快消行業(yè)變革
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/324516.html
已開課時間Have start time
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