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盈利設計管理培訓課

【課程背景】
企業(yè)里的管理人員雖然不用學習專業(yè)財務知識，但是他們的日?；顒佣己推髽I(yè)的財務狀況密切相關，我們經(jīng)常在企業(yè)碰到如下問題：
公司部門間總是抱怨，各個部門為自己部門利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；
產(chǎn)品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，企業(yè)利潤反而攤薄了；
客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結果應收款累計太多，公司現(xiàn)金周轉出現(xiàn)危機；有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結果增加的利潤趕不上增加的開支；原材料、備件多買些備著，不怕一萬，就怕萬一，后來發(fā)現(xiàn)庫存占用資金太高；預算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務部不得不和各個部門進行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預算，做了3個月，苦不堪言；
很多企業(yè)也對他們的員工進行過專業(yè)的財務培訓，課后他們也許記住了成本、利潤、現(xiàn)金流、財務比率等概念，但是他們沒有機會從經(jīng)營企業(yè)的角度，體會這些概念對企業(yè)存活和發(fā)展的現(xiàn)實意義，因而也就更不容易看到自己的經(jīng)營活動和生產(chǎn)活動如何影響著企業(yè)里的收入和成本，又如何反映到利潤。

【培訓對象】
學員對象：負責企業(yè)經(jīng)營執(zhí)行的中層層管理者、企業(yè)各部門經(jīng)理、副經(jīng)理、核心業(yè)務骨干員工
授課形式：場景化實戰(zhàn)經(jīng)營模擬（經(jīng)營計劃模擬，精益生產(chǎn)模擬，分組競爭）
【培訓時間】：2天
【課程描述】
《盈利設計》經(jīng)營模擬實訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過加強了企業(yè)財務知識的學習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。

【課程收益】
【建立產(chǎn)品思維】產(chǎn)品為王，有好產(chǎn)品才有好未來。
【把握管理精髓】看透管理報表，抓注管理的關鍵指標。
【透析經(jīng)營狀況】通過財務報表，剖析企業(yè)經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)管理問題，及時找出解決方法。
【精益生產(chǎn)管理】目標匹配、執(zhí)行到位，協(xié)同管理，提升效率。
【助力企業(yè)決策】戰(zhàn)略布局，規(guī)避風險，保障企業(yè)發(fā)展。

【課程大綱】
一、目標明確才能指明方向
1.企業(yè)經(jīng)營兩大循環(huán)：經(jīng)營循環(huán)與資金循環(huán)如何相輔相成
2.成本四大視角：會計視角、管理視角、經(jīng)濟視角、市場視角
3.企業(yè)目標層次分析：目的決定目標，看清問題本質，找到背后真相。
4.目標達成的影響因素：細節(jié)決定成敗，目標設定的5W2H原則。

二、盈利設計提升公司價值
1.企業(yè)決策來自預測：不同決策究竟如何影響企業(yè)價值
2.盈利是設計出來的：企業(yè)經(jīng)營管理的三維觀
3.盈利持續(xù)增長的秘訣：企業(yè)發(fā)展的三大動力系統(tǒng)
4.降本增效是企業(yè)永恒的話題：精益生產(chǎn)的十大工具

三、實施標準影響執(zhí)行效果
1.分析關鍵影響因素：因式分解法的應用。
2.設定運營標準：有據(jù)可依，有章可循，保證標準的可執(zhí)行性。
3.過程管理推動標準執(zhí)行：經(jīng)營管理的PDCA循環(huán)。

四、利用財務報表分析經(jīng)營結果
1.資產(chǎn)負債表分析：為何被譽為企業(yè)的“第一會計報表”
2.利潤表分析：如何提供企業(yè)經(jīng)營成果、反映盈虧情況
3.現(xiàn)金流量表分析：現(xiàn)金流如何產(chǎn)生？為何能決定未來？
4.三張財務報表的關聯(lián)度分析：數(shù)字關系發(fā)現(xiàn)企業(yè)問題

五、如何做好盈利設計
1.建立統(tǒng)一的利潤標準，是利潤設計的前提和基礎。
2.庫存盤點的準確，保證成本的真實性和可追溯性。
3.精益成本控制關鍵點在于生產(chǎn)效率和廢品率。
4.量本利模型應用
5.成本的來源
6.成本的環(huán)節(jié)
7.成本的結果

8.產(chǎn)品的定價和定位
9.毛利和毛利率的測算
10.競爭壓力與競爭優(yōu)勢
11.產(chǎn)品周期和市場周期
12.現(xiàn)金銷售率和銷售質量
13.收入的價值如何實現(xiàn)
14.最有效的提高股東收益回報率的三大杠桿

六、盈利設計模擬
1.經(jīng)營計劃模擬
2.銷售目標分解
3.生產(chǎn)目標契合
4.生產(chǎn)管理精益
5.采購資源匹配
6.多重環(huán)境分析
7.制定有效決策
8.盈利指標設計
9.績效考核支撐

盈利設計管理培訓課