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大數據營銷思維培訓

內容大綱
第一部分：大數據時代營銷思維
1.從美國大選看大數據對政治文化的影響
*政治素人與“大數據老司機”
*傳統民意調查與大數據分析
*大數據支撐下的義烏指數
2.從足球世界杯的*預測看大數據對經濟生活的影響
*只有上帝可以預知體育比賽的結果？
*上帝降臨凡間，大數據是上帝的語言
3.什么是大數據
*大數據的4V
*大數據與數據庫
*大數據的關鍵在于價值
*你我他與大數據產生
4.傳統營銷的核心概說
*4P
*4C
*STP
5.從營銷1.0 ,2.0,3.0,4.0看營銷發(fā)展
6.傳統營銷在大數據時代的局限性
7.大數據時代營銷－迎銷
*為什么是迎銷？
*“營”和“迎”的本質
*迎銷戰(zhàn)略
*洞悉消費者需求
*大數據營銷思維的核心要點
8.迎銷核心內容
*歡迎
*迎合
*逢迎
*迎新
*迎客
第二部分：大數據時代迎銷實戰(zhàn)
9.大數據迎銷實戰(zhàn)從消費者分析開始-迎合
*企業(yè)消費者研究的8W
*80、90后消費者分析
*個性明顯的消費群體出現
*當代消費者洞察與企業(yè)實戰(zhàn)
*關注消費者關于品牌與個性化選擇
*文化因素特別是互聯網文化對消費者影響巨大
10.千方百計地迎合消費者的新特征
*新特征1: 從個體顧客到“親們”
*新特征2: 從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度
*新特征3: 從“親身體驗”到“想象體驗”
*新特征4: 從接受“滿意服務”到接受“有針對性的長期服務”
*新特征5：從”盲目追隨”到“體現個性”
11.大數據迎銷實戰(zhàn)之產品－逢迎
*傳統營銷下的產品策略觀念發(fā)展
生產觀念
產品觀念
推銷觀念
 社會營銷觀念
12.大數據迎銷實戰(zhàn)的產品策略
*用戶群體畫像與用戶個性畫像
*產品設計，聽用戶的！
*為用戶特別定制
13.大數據迎銷實戰(zhàn)的產品創(chuàng)新
*建立公司的創(chuàng)新文化
*企業(yè)產品創(chuàng)新不必須是“前無古人”的產品
14.大數據迎銷實戰(zhàn)的“跨界產品”
*把握大數據時代的數字革命機會實現跨界
*開發(fā)真正的跨界產品
15.大數據迎銷的產品開發(fā) 必須遵循滿足用戶體驗為原則
*用戶體驗
**用戶體驗
16.大數據迎銷實戰(zhàn)之市場推廣－迎新
*傳統營銷的市場推廣
*“推”與“拉”戰(zhàn)略
*傳統營銷的“促銷組合”（Promotion Mix）
*為什么傳統營銷市場推廣“不靈了”
17.大數據時代的消費者是“信息人”
*什么是“信息人”，怎樣的特征
*第四媒體（新媒體）出現并成為主流
15.新媒體分析
*新媒體推廣五大特征
*新媒體的營銷影響力分析
*新媒體推廣與“內容營銷”
16.新媒體中的社交媒體
*社交媒體的社會化影響模型
*微信案例分析
17.大數據迎銷實戰(zhàn)之渠道管理－迎客
*傳統渠道
*大數據時代的多源渠道
*渠道管理在迎銷中的重要性
18.大數據迎銷不再是“渠道為王，終端制勝”
*傳統觀念“渠道為王 終端制勝”
19.大數據迎銷實戰(zhàn)的渠道管理是“場景為王”
*場景的原意
*迎銷的場景含義
*迎銷的要求不是追求數量而是追求場景質量
20.“場景為王，連接一切”
*企業(yè)內部所有部門與人員的互聯互通
*企業(yè)與供應商的互聯互通
*企業(yè)與渠道成員（經銷商 零售商）的互聯互通
*企業(yè)與物流商的互聯互通
21.大數據迎銷實戰(zhàn)之渠道管理——所有成員互聯互通圍繞用戶為中心
*“數據化、扁平化、信息共享、協同網絡”
*經銷商的三個方面轉型
*零售商的五個方面轉型
22.課程總結

大數據營銷思維培訓