課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：黃丹、徐子遠(yuǎn)、龔一等
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：22天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
院校簡(jiǎn)介
上海交通大學(xué)創(chuàng)辦于1896年，是中國(guó)歷史最悠久、綜合實(shí)力最強(qiáng)的*大學(xué)之一。經(jīng)過(guò)百余年的不懈努力，上海交通大學(xué)已經(jīng)成為一所“綜合型、研究型、國(guó)際化”的國(guó)內(nèi)*、國(guó)際知名大學(xué)，并正在向世界*大學(xué)穩(wěn)步邁進(jìn)。
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院成立于2009年4月，前身為上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院及成人教育學(xué)院，學(xué)院自成立起始終貫徹“把握社會(huì)需求、發(fā)掘社會(huì)熱點(diǎn)、立足素質(zhì)教育”的辦學(xué)方針。開(kāi)發(fā)出一系列針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士的定向研修項(xiàng)目和針對(duì)政企的定制化培訓(xùn)項(xiàng)目。取得了優(yōu)良的社會(huì)效應(yīng)與反響。
適宜人群
具有五年或五年以上工作經(jīng)驗(yàn);
各大企事業(yè)單位總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、成長(zhǎng)型企業(yè)*等，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)管理理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程特色
“上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理PMM高級(jí)研修班”是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院在2012年下半年，結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢(shì)資源及眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，推出的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目。項(xiàng)目運(yùn)作近7年來(lái)，獲得了教授、學(xué)員和企業(yè)的一致認(rèn)可，并獲得了學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目“年度新銳獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
整個(gè)課程堅(jiān)持以參與學(xué)員的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)。在課程設(shè)計(jì)上，充分的考慮了針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)高管人員進(jìn)行培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性、前瞻性和動(dòng)態(tài)化。在授課效果中，鼓勵(lì)學(xué)員積極與教授課堂課下互動(dòng)討論，生動(dòng)活潑之余，碰撞出在實(shí)際工作中切實(shí)可行的積極想法。
整個(gè)課程除了以學(xué)員終身制返?；貭t深造為特色，引導(dǎo)學(xué)員積極培養(yǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣外。更以班級(jí)為中心，將學(xué)員緊緊捏合為一個(gè)整體，拓展各行各業(yè)人脈之余，各類(lèi)生動(dòng)有趣的活動(dòng)也使得學(xué)員的友誼日益緊密。
培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管人員主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣是整個(gè)PMM課程的初衷，生動(dòng)、有效、連貫、前瞻是PMM課程的教學(xué)目標(biāo)。帶給學(xué)員事業(yè)和人生的幫助，使所有學(xué)員參與到PMM大家庭中感覺(jué)到輕松、愉快、互助與進(jìn)步，也是我們一直不懈努力的方向。
課程收益
促進(jìn)企業(yè)家及營(yíng)銷(xiāo)高管養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力
全面提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管的宏觀把控和決策思維能力。
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能有深層次的縱向延 伸，對(duì)自身領(lǐng)導(dǎo)力亦有清晰的認(rèn)識(shí)與提升
了解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方法，借助新型營(yíng)銷(xiāo)方式拓展?fàn)I銷(xiāo)通路；
培育建立以客戶(hù)和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理體系；
跨行業(yè)拓展人脈資源；成功企業(yè)家事業(yè)人生交流分享平臺(tái)
課程設(shè)置
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企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 創(chuàng)新
團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷(xiāo)策略 落地
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 |
掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)定要素及方法 系統(tǒng)梳理市場(chǎng)、現(xiàn)狀、突圍、優(yōu)勢(shì)、品牌等要素 針對(duì)性重新塑造企業(yè)可執(zhí)行的發(fā)展方向 |
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新媒體 營(yíng)銷(xiāo)布局 |
明確新媒體不是毒藥，也不是解藥的邏輯關(guān)系 掌握新媒體創(chuàng)新工具、傳播模式特點(diǎn) 結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，規(guī)劃個(gè)性新媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳布局 |
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策略銷(xiāo)售工具 規(guī)劃設(shè)計(jì) |
找準(zhǔn)有價(jià)值的客戶(hù)及其真正需求 贏取客戶(hù)的信任并影響其選擇 取決于營(yíng)銷(xiāo)管理者為團(tuán)隊(duì)建立銷(xiāo)售策略工具。 |
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品牌運(yùn)作與 渠道建設(shè) 融合之道 |
利用品牌開(kāi)拓渠道，建立完善經(jīng)銷(xiāo)體系； 通過(guò)渠道塑造品牌，打造品牌獨(dú)特價(jià)值 品牌與渠道相輔相成策略引導(dǎo) |
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運(yùn)用策略 開(kāi)拓客戶(hù)
學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù) 管理 客戶(hù)
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管理者的 財(cái)務(wù)必修課 |
掌握利潤(rùn)、成本、現(xiàn)金流、價(jià)值增值及相互關(guān)系； 合理梳理利潤(rùn)*化和現(xiàn)金流量控制的關(guān)系； 資本成本特征、機(jī)會(huì)成本陷阱和財(cái)務(wù)杠桿利用； |
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雙贏談判 布局 |
幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)固有談判模式 建立在談判中動(dòng)態(tài)布局機(jī)制，談判實(shí)戰(zhàn)綜合演練。 引導(dǎo)形成可復(fù)制的談判策略 |
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大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析 |
企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系建立方法和應(yīng)用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決實(shí)際管理問(wèn)題的思路和方法 找到最適合您的使用的數(shù)據(jù)管理工具，提升數(shù)據(jù)管理的功能和技巧，使你工作效率倍增 全面深入的了解運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決運(yùn)營(yíng)工作中的實(shí)際問(wèn)題和各類(lèi)操作 |
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管理者的 法律必修課 |
明晰企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中法律風(fēng)險(xiǎn)管理理念 建立起風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 典型性法律風(fēng)險(xiǎn)防范策略實(shí)務(wù) |
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高效溝通與公眾表達(dá)力實(shí)訓(xùn) |
組織溝通技巧，和上級(jí)、下級(jí)，跨部門(mén)溝通策略 演講內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織；表達(dá)與技巧 如何將演講在實(shí)際工作中效用*化 |
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建設(shè)新型 營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)
提升 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人格局 |
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 規(guī)劃與管理實(shí)務(wù) |
招募和培訓(xùn)Marketing人員策略及步驟 承接目標(biāo)、分工配合、教練下屬達(dá)成目標(biāo)的方法 將考核與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)想結(jié)合的具體方式 |
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國(guó)學(xué)智慧 引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)之道 |
國(guó)學(xué)智慧引導(dǎo)心靈歸屬 開(kāi)拓企業(yè)家視野格局 易經(jīng)、儒家、道家、佛家經(jīng)典的融會(huì)貫通 |
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職場(chǎng)高端 商務(wù)禮儀 |
提升企業(yè)家的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng) 了解掌握商務(wù)活動(dòng)中基本禮儀知識(shí)和規(guī)范 提高商務(wù)交往的成功率，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 |
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更多活動(dòng) |
沙龍聚會(huì) 商務(wù)考察 大型論壇 運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生 投資合作 慈善活動(dòng) |
學(xué)員可結(jié)合自身興趣愛(ài)好參加學(xué)院、班級(jí)和同學(xué)自發(fā)組織的各類(lèi)活動(dòng)。如 同學(xué)會(huì)/慈善公益活動(dòng)/商務(wù)考察/外地游學(xué) 羽毛球俱樂(lè)部/高爾夫俱樂(lè)部/合唱團(tuán)/話(huà)劇團(tuán) 大型論壇/沙龍聚會(huì)/藝術(shù)品鑒賞...... |
部分師資力量
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黃 丹 |
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長(zhǎng)； 博士生導(dǎo)師、教授，被譽(yù)為“交大四大才子”之一； 國(guó)際籃球明星姚明一對(duì)一導(dǎo)師。 |
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徐子遠(yuǎn) |
德國(guó)卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位； 曾任教授、研究室主任、跨國(guó)公司經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)； 近年在可口可樂(lè)、阿爾卡特等從事培訓(xùn)發(fā)展、人力資源和管理咨詢(xún)工作。 |
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呂憬芊 |
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/59975.html 已開(kāi)課時(shí)間Have start time |