欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

銷售團隊建設與管理培訓班

課程背景
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性*，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。 優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績目標？ 銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員（客戶經理）發(fā)揮出*的戰(zhàn)斗力。 本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業(yè)的多年實踐及國際*理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。

課程目標
1.全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則
2.培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善銷售管理體系
3.把握營銷管理技巧，控制的營銷過程
4.明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
5.強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧    
6.設計銷售通路及銷售隊伍
7.預測銷售目標、分配銷售任務
8.掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法
9.通過日常報表系統(tǒng)進行管理 10.分析銷售人員不同性格，因人而異的管理

課程大綱
第一講、銷售隊伍管理的常見問題
1.中國企業(yè)銷售管理的困境
2.中外企業(yè)銷售管理的差異  
3.中國市場的環(huán)境的五大特征
4.銷售隊伍常見的七個問題
5.銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、銷售管理的認識
1.市場運作的推拉現(xiàn)象  
2.控制銷售管理的兩大資源
3.卓越銷售管理發(fā)揮的效力
4.銷售管理五要素 
5.銷售模式的核心分類                    
6.效能型及效率型管理模式
第三講、銷售團隊管理要求
1.銷售管理的核心                        
2.如何制定銷售目標
3.銷售團隊的推銷原則    
4.銷售團隊的建設、管理與運作
5.管理分析與決策方法                      
6.建立高效團隊

第四講、市場、通路劃分與內部組織設計
1.市場劃分的方式
2.銷售通路的幾種主要模式
3.銷售通路的主要評估標準                       
4.銷售隊伍的戰(zhàn)略設計
5.銷售隊伍的結構設計                 
6.銷售隊伍的規(guī)模設計
7.工作的流程
8.組織設計與崗位職責
9.銷售目標的預測的十大因素
10.因人而異分配銷售任務
11.公平分配銷售任務
12.銷售隊伍的設計—目標                  
第五講、銷售人員的薪酬設計
1.“銷售模式”與薪酬設計                
2.“市場策略”與薪酬設計
3.“設計與適用”與薪酬設計

第六講、銷售人員的甄選
1.銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律
2.甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟                
3.有效甄選業(yè)務代表的原則——分清4個級別的銷售人員
4.面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱
5.銷售*相——伯樂識才術
6.信息來源的——背景調查的問題與注意事項
7.留人“三寶”
第七講、“放單飛”前的專項訓練
1.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
2.銷售人員的專業(yè)素質培養(yǎng)      
3.銷售人員的心智修煉             
4.銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓         
5.“放單飛”前的系統(tǒng)訓練——設計培訓流程和實施
6.職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練
7.實戰(zhàn)訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果

第八講、銷售隊伍的過程控制要點
1.“四把鋼鉤”管理模式                  
2.銷售例會的目的、內容及注意點
一、經營管理分析會議
1.營銷例會
2.早會經營運作
二、隨訪、隨查
1.隨訪的原則
2.隨訪的注意事項
3.隨訪的技巧
三、述職及工作溝通
1.業(yè)務代表的工作述職                     
2.業(yè)務代表的工作溝通
四、管理表格的設計與推行
1.管理控制表格的要點                     
2.基礎管理表格
3.行為、過程管理
4.銷售活動管理報表                        
五、四把鋼鉤的組合運用
1.三種類型的銷售隊伍                     
2.有效控制的四個夾角

第九講、如何從整體上評價銷售團隊
一、評估銷售團隊
1.銷售團隊的動蕩因素                     
2.銷售團隊的潰散類型
3.銷售團隊各種狀態(tài)的應對措施
二、優(yōu)秀銷售團隊建設
1.優(yōu)秀團隊的特征                 
2.士氣低落的原因                 
3.團隊發(fā)展的階段
4.分析團隊中的角色               
5.團隊建設的原則和途徑           
6.團隊中的沖突
三、銷售人員的在崗評價
1.三維度評價法                           
2.評價后的四種典型動作
3.性格分析模型

第十講、銷售隊伍績效考核
一、目標管理
1.信念**，指標第二
2.SMART目標原則
3.“銷量泡沫”
4.合理銷售目標的界定標準
5.目標執(zhí)行的工具包設計
二、績效管理
1.考核內容的有效數(shù)量
2.KPI 銷售考核指標的設定
3.銷售人員績效面談方法
4.績效評估的頻率、內容、注意事項
5.如何對待業(yè)績不佳的銷售人員
三、費用管理
1.銷售費用的分析
2.銷售預算管理與控制
3.銷售費用的管理及考核
4.營銷財務的全面控制

第十一講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1.隨崗輔導的重要意義及內容                   
2.銷售動作的隨崗訓練程序                         
3.提高新人的留存率
4.個別輔導和電話輔導
5.隨訪觀察時的注意點
第十二講、銷售隊伍的有效激勵
1.銷售隊伍的激勵原理與方法
2.員工成長的過程                          
3.人性需求的五個層次
4.激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
5.金錢以外的14種激勵方法
第十三講、銷售經理的自我成長與團隊發(fā)展                            
1.團隊管理的誤區(qū)
2.經理的角色定位
3.見招拆招的情境管理
4.決策模型
5.分享的領導權
6.領導管理與權力                                   
7.領導風格與領導力（測試）
領導藝術案例

銷售團隊建設與管理培訓班