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銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
1、引導(dǎo)銷售管理人員牢固樹立“執(zhí)行第一”的全局意識。
2、提升銷售管理人員率先垂范、互相協(xié)作的自我執(zhí)行觀念。
3、明晰銷售管理人員強(qiáng)化政策執(zhí)行對于下級及客戶的積極影響。
4、掌握銷售執(zhí)行力概念、作用及打造核心要點(diǎn)。
5、學(xué)會運(yùn)用銷售執(zhí)行力塑造的相關(guān)方法、工具及技巧。
6、通過執(zhí)行力的提升，全面打造企業(yè)核心競爭力。

課程大綱:
引子：天堂與地獄的故事
有何啟示？
第一部分：認(rèn)識執(zhí)行力
一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競爭力
2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力
3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營效率，可以降低溝通成本
4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局
案例：蔣介石為何要*斃韓復(fù)榘？
二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙
1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力*的阻力
2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味？
3、我們是否需要自上而下進(jìn)行執(zhí)行力檢核？
案例：職場晉升的三字訣

三、我們需要什么樣的執(zhí)行力
1、不折不扣，執(zhí)行第一
案例：把信送給加西亞
2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個(gè)人成見
案例：血戰(zhàn)臺兒莊
3、沒有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校精神
4、先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行
執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
5、態(tài)度決定一切：執(zhí)行力當(dāng)中的陽光心態(tài)
凡事多往好處想
四、什么是銷售執(zhí)行力
1、銷售執(zhí)行力概念
2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行力
有何區(qū)別？

第二部分：打造和提升銷售執(zhí)行力
一、提升銷售執(zhí)行力關(guān)鍵——銷售人員的自我修煉
1、提升銷售執(zhí)行力是企業(yè)與區(qū)域業(yè)績成長的基礎(chǔ)
2、把自己當(dāng)作經(jīng)營者——從做市場到經(jīng)營市場
3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態(tài)
案例：兩人同時(shí)進(jìn)入一家公司，為何境遇天壤之別？
二、如何提升銷售人員的銷售執(zhí)行力？
1、對公司政策與營銷方案清晰
.目標(biāo)清晰——做什么
.標(biāo)準(zhǔn)清晰——做到什么程度
.方法清晰——用什么方法
.時(shí)間清晰——什么時(shí)間完成
案例：看解放軍的執(zhí)行力
2、執(zhí)行第一，化繁瑣為簡單
.與公司目標(biāo)一致
.切忌把簡單的事情復(fù)雜化
故事：借扳子

3、抓大放小，要事第一
.帕累托定律釋義：80/20法則
.集中力量完成公司要求的“要事”
 鏈接：時(shí)間四象限管理
4、組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對人
.團(tuán)隊(duì)制勝時(shí)代已經(jīng)來臨
.讓合適的人做合適的事
討論：執(zhí)行力與執(zhí)行能力
5、善于管理，學(xué)會督導(dǎo)和檢查
.下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事
.希望什么，就檢查什么
.銷售管理者工作的重點(diǎn)之一就是檢查
鏈接：檢查要帶哪些工具？
6、讓自己成為一名銷售教練
.銷售教練是什么？
.銷售教練的四大職能
.銷售教練技術(shù)：傳道、授業(yè)、解惑
鏈接：象駕校教練一樣做銷售教練

三、銷售執(zhí)行力打造的四大法則及二個(gè)工具
四大法則
1、制定區(qū)域目標(biāo)
2、制定達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
3、確定銷售責(zé)任人
4、制定嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)
兩個(gè)工具
1、PDCA管理循環(huán)
2、甘特跟蹤表

銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化培訓(xùn)