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中國企業(yè)培訓講師
*大客戶管理戰(zhàn)略
2025-08-21 03:55:52
 
講師：陳致宇 瀏覽次數：3

課程描述INTRODUCTION

北京大客戶管理培訓

課程效益： 　

1.建立自我思維偏好的認知。 　
2.提升客戶開發(fā)、締結交易和客戶管理能力 　
3.突破固定思維，建立策略性思維 　
4.升客戶協(xié)作共贏能力，成為客戶的策略伙伴 

· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經理· 銷售經理· 業(yè)務代表

培訓講師：陳致宇    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

 課程詳細內容:

課程背景： 　
企業(yè)80%的利潤來源于20%的高端客戶，*的80/20法則（帕累托法則）*指明了客戶企業(yè)由優(yōu)秀走向卓越的關鍵。此類高端客戶也稱為大客戶或核心客戶，是企業(yè)收益的主要來源。如何服務好大客戶，是當今企業(yè)一直以來最為關注的話題。 　
美國赫曼*優(yōu)勢*以全新的視角解析大客戶的經營與管理，從生活線索中發(fā)現(xiàn)客戶思維偏好；清楚、準確的幫助您挖掘客戶的真實需要；厘清不同利益/特點所對應的產品/服務，給您提供對于不同思維偏好模型的客戶的溝通方式；探索顧客滿意的奧秘，直擊顧客需求的核心！
　
課程特點： 　
1.小班授課，著重成效，符合成人學習習慣。 　
2.混合式學習系統(tǒng)，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。 　
　
課程優(yōu)勢： 　
1.運用全球領先的腦神經科學工具　-　*®赫曼*優(yōu)勢®，了解自我思維偏好在客戶經營上的優(yōu)弱勢，形成策略性思維偏好。 　
2.理解銷售五步驟ORDER,　包括商機、資源、決策、提案和客戶關系 　
3.理解*優(yōu)勢應用于客戶思維偏好的辨識，與客戶管理相橋接 　
4.理解不同客戶具有不同決策思維模式，研擬協(xié)商談判 　
5.運用*體驗式行動學習系列工具，通過團隊任務，客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點 

講師介紹:
陳致宇
現(xiàn)任鼎鼐企業(yè)管理咨詢（上海）有限公司資深顧問 　
國際認證PMP（項目管理師）　 　
*　®赫曼*優(yōu)勢®授證分析師　 　
【變革的力量-領導力】講師　 　
上海市政府人才緊缺工程【培訓培訓師】項目的種子培訓師。　 　

轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/9798.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：*大客戶管理戰(zhàn)略

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