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產(chǎn)品的價(jià)格:影響公司的利潤(rùn)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買，我們經(jīng)常在銷售中有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品低，就可以賣的很好，大錯(cuò)特錯(cuò)，眾多中國(guó)的一起一貫用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)做市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤(rùn)低下，企業(yè)倒閉。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...
隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、...
中國(guó)經(jīng)濟(jì)冬天來(lái)了，我們?nèi)绾芜^(guò)冬？ 作者：營(yíng)銷培訓(xùn)師江猛 “ 壓力山大，不好做，利潤(rùn)不行，賠錢，不敢擴(kuò)張，轉(zhuǎn)型，改變，痛苦，市場(chǎng)不好，降價(jià)，促銷，跑路，倒閉，貸款，負(fù)載累累，...
經(jīng)銷商開發(fā)--江猛--區(qū)域經(jīng)理如何選擇經(jīng)銷商 經(jīng)銷商開發(fā)--江猛--區(qū)域經(jīng)理如何選擇經(jīng)銷商，營(yíng)銷格局隨時(shí)都...
以制造為主的中小企業(yè),公司內(nèi)部并沒(méi)有系統(tǒng)進(jìn)修過(guò)理論知識(shí)的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來(lái)自上游客戶或企業(yè)老板的私人關(guān)系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實(shí)用銷售技巧,用以開拓新市場(chǎng)。 &...
不是所有的客戶都是一樣的。你也許知道你的頂級(jí)客戶是誰(shuí)——但是你知道你應(yīng)該把哪些客戶放棄掉嗎？ 很多領(lǐng)導(dǎo)都在強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)，應(yīng)該在任何時(shí)候都滿足并超越客戶的期望——我已經(jīng)聽到很多了。...
杰克·韋爾奇告誡我們：“要領(lǐng)導(dǎo)，不要管理”。這句話用通俗點(diǎn)的理解就是“要象‘領(lǐng)導(dǎo)’一樣去‘管理’”，這是值得我們重視的...
進(jìn)一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過(guò)程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而...
如何快速贏得好感? 有一句古老的銷售諺語(yǔ)說(shuō)“在相同的情況下，人們?cè)敢馔麄兊呐笥炎錾?。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾?rdquo;。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也要一步...
自我奮斗的七大秘訣 想知道如何改變自己的一生，如何獲得非凡的成就，尤其是，如何提升自己的身價(jià)嗎？介紹一項(xiàng)偉大的“自我奮斗”計(jì)劃，助你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。 我做終生學(xué)習(xí)方面的研究，寫這方面的文章，憤筆疾言針砭時(shí)弊是常有...
如何做好一個(gè)銷售員？ 目前中國(guó)營(yíng)銷人員近7000萬(wàn)，大家對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說(shuō)“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說(shuō)“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說(shuō)“銷售就是賣自己”，...
上下屬關(guān)系 對(duì)于任何希望與下屬進(jìn)行深入溝通的高管，我都會(huì)給出如上所述的建議。 作為探索頻道《骯臟工作》欄目的主持人，邁克•羅的職責(zé)是采訪從事檢查下水道、養(yǎng)殖食用豬以及地下采煤等環(huán)境下骯臟危險(xiǎn)類工作的人們。在采訪時(shí)，...
銷售與管理 如果你做股票投資，就會(huì)知道，“緊緊抱住股票不放”的方法有一個(gè)前提假設(shè)，那就是你現(xiàn)有的股票夾中包括了質(zhì)優(yōu)股，你的風(fēng)險(xiǎn)是分散的，回報(bào)期望是長(zhǎng)期的。 從銷售管理的世界來(lái)看，不妨也做一個(gè)相似的正向...
銷售目標(biāo)制定與分解 一：銷售目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力， 銷售目標(biāo)制定好處1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作...
銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議怎么開？,中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)銷會(huì)議開得有聲有色;不在為開會(huì)而發(fā)愁. 先看一個(gè)情...
目標(biāo)有效分解--目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵 1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽，一名叫山田本一本土運(yùn)動(dòng)員出人意外奪冠。賽后，有記者問(wèn)他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績(jī)？”山田本一只說(shuō)了一句話：“憑智慧&...
榜樣激勵(lì) 為員工樹立一根行為標(biāo)桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求...
零售店管理的第五個(gè)字：銷---就是我們零售店的銷售，銷量。 零售店最近幾年發(fā)展，客流量沒(méi)有以前多了，客流量沒(méi)有以前的質(zhì)量高了； 同時(shí)我們每一個(gè)零售店老板要明白什么是：坐銷，推銷，銷售，營(yíng)銷？？？？ 坐銷：就是坐在零售店里面等待客...
（一）、陌生拜訪的步驟： 1、 確定目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)，首先對(duì)樓層和保安進(jìn)行了解，尤其是保安要讓他做我們的內(nèi)線。 2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開始拜訪。 3、進(jìn)入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務(wù)的，也不要心里面有什么膽怯。開...
江猛--做好這七個(gè)字讓你們店銷量倍增下 零售店管理的第五個(gè)字：銷---就是我們零售店的銷售，銷量。 零售店最近幾年發(fā)展，客流量沒(méi)有以前多了，客流量沒(méi)有以...
江猛--做好這七個(gè)字讓你門店銷量暴增 現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進(jìn)行演變和發(fā)展,同時(shí)也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些， 客戶數(shù)量也越來(lái)越少，生...
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶在做出購(gòu)買決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消...
1：專賣店沒(méi)客人；2：專賣店業(yè)績(jī)不好；3：導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情；4：門店成交量不高； 5：導(dǎo)購(gòu)人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導(dǎo)購(gòu)流動(dòng)性大； 門店銷售人員面對(duì)這些如何解決 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，江猛老師不停地走...
零售店面管理 現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進(jìn)行演變和發(fā)展,同時(shí)也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶數(shù)量也越來(lái)越少，生意不好做?。? 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進(jìn)行突圍？如何改變現(xiàn)狀...
什么是感官營(yíng)銷？我們說(shuō)所有人都是通過(guò)五感六覺(jué)來(lái)認(rèn)知這個(gè)世界的。像是視覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)，他們同樣都可以接收到外在的信息。之所以我們今天多數(shù)信息都是通過(guò)眼睛去接收，關(guān)鍵是因?yàn)橐曈X(jué)的傳達(dá)方式不受環(huán)境的影響，通過(guò)媒介的傳達(dá)的成本也比較低。...
最近有很多的伙伴在跟我探討如何來(lái)制定一個(gè)非常完整的營(yíng)銷方案，這個(gè)完整的營(yíng)銷方案主要有四個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是引流，一個(gè)是節(jié)流，一個(gè)是回流，一個(gè)是裂變。 我們先談第一個(gè)引流，就是怎樣把客戶吸引到你的店里面來(lái)。那一定是要給客戶來(lái)的理...
有很多粉絲，給我私信留言，問(wèn)我能不能幫助他出一套營(yíng)銷方案； 那我今天給大家分享一套完成的營(yíng)銷方案，一個(gè)完整的營(yíng)銷方案必須要具備四個(gè)要素： 第一：引流 怎么把客戶吸引到店里來(lái) 你可以進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，或者把某一款產(chǎn)品做成引...
1：獨(dú)次促銷法：也叫限量銷售，產(chǎn)品賣完就不在進(jìn)貨； 2：反時(shí)令促銷法：淡季賣產(chǎn)品； 3：輪番降價(jià)促銷法：每個(gè)階段推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行輪番活動(dòng)； 4：每日低價(jià)促銷法：每日推出一款產(chǎn)品最低價(jià)格； 5：拍賣式促銷法：周末人多的時(shí)候，進(jìn)行拍賣...
有位銷售大師說(shuō)：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個(gè)賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對(duì)自己公司挑三挑四的人，想想一個(gè)對(duì)自己公司對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么會(huì)有信心把產(chǎn)品賣出去。 其實(shí)任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要的包裝是自...
第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場(chǎng)的有力武器 江猛老師在全國(guó)各地服務(wù)眾多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì), 眾多民營(yíng)企業(yè)的老總市場(chǎng)會(huì)非常自信的說(shuō)：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價(jià)格實(shí)惠，等等。一問(wèn)他市場(chǎng)銷售...