采訪者：五步成師學(xué)院記者yoyo
被參訪者：康春苗，春苗銷(xiāo)冠學(xué)院院長(zhǎng)，《Sales有話說(shuō)》版權(quán)所有人
yoyo: 師姐你好，很感謝你今天騰出時(shí)間接受我的小采訪。我認(rèn)為師父選擇你做第一個(gè)采訪人物肯定是有他的原因的，你覺(jué)得是什么原因呢？
康春苗：因?yàn)槲冶容^聽(tīng)話吧，他說(shuō)什么我就做什么，而且做出成果來(lái)了。
yoyo: 你是什么時(shí)候加入五步成師的呢？
康春苗：去年吧，2019年4月20號(hào)，那天師父在上海的線下課結(jié)束后立馬報(bào)名了。我不甘于在家?guī)Ш⒆?，所以我懷孕時(shí)我一直在看書(shū)，看銷(xiāo)售的書(shū)，然后去研究大客戶，后來(lái)我還看了很多成長(zhǎng)類書(shū)籍，也從網(wǎng)上買(mǎi)了很多關(guān)于培訓(xùn)師的書(shū)，那個(gè)時(shí)候其實(shí)想的很簡(jiǎn)單，我就想著以后找一個(gè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，因?yàn)槲也恢肋€有一個(gè)職業(yè)叫做職業(yè)培訓(xùn)師，直到有一次我在百度閱讀上面看到李新海老師寫(xiě)的一本電子書(shū)《五步成師》，寫(xiě)完之后他所有的理念就是我想要的，比如陪著學(xué)員成長(zhǎng)，然后給他們輔導(dǎo)，而不是講完課之后就不管，所有的理念跟我的想法不謀而合，所以說(shuō)果斷交了錢(qián)去聽(tīng)線下課，然后我就直接就報(bào)了他的弟子班。
yoyo: 線下課上完，然后你就立馬報(bào)名了嗎？弟子班嗎？
康春苗：上完就報(bào)了。
yoyo: 行動(dòng)力好強(qiáng)！師父的課最吸引你的是什么？是什么促使你立馬就去報(bào)了弟子班呢？師父最打動(dòng)你的那個(gè)點(diǎn)是什么？
康春苗：可以隨時(shí)問(wèn)他，比較方便，不受任何約束，只學(xué)線下課就不能隨時(shí)請(qǐng)教，干脆報(bào)名弟子班，我這個(gè)人屬于行動(dòng)派，我想做的事情我就立即去做，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，已經(jīng)把學(xué)費(fèi)全部賺回來(lái)了。
yoyo: 你跟師父學(xué)習(xí)以后你自己有什么樣的轉(zhuǎn)變呢？一方面是：你的認(rèn)知上有了什么樣的改變？你的行動(dòng)上有了什么樣的改變？
康春苗： 以前不知道這個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師到底該怎么做，我以前是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，做理財(cái)公司的內(nèi)訓(xùn)，帶訓(xùn)練營(yíng)，理財(cái)沙龍之類。后來(lái)結(jié)婚生子，沒(méi)有人幫忙帶孩子，然后我就只能找這樣的自由職業(yè)做。我一直很想做培訓(xùn)師，后來(lái)我知道師父，報(bào)名了他的弟子班，開(kāi)發(fā)了自己的版權(quán)課程。當(dāng)時(shí)師父問(wèn)我想做什么，想培訓(xùn)哪方面？我說(shuō)肯定銷(xiāo)售啊，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在訓(xùn)練營(yíng)就是帶那些就是剛畢業(yè)的銷(xiāo)售小白，我看他們比較可憐，因?yàn)槲乙婚_(kāi)始也比較可憐，特別可憐，就沒(méi)人管的那種，然后銷(xiāo)售行業(yè)真的是一個(gè)非常困難的職業(yè)，如果沒(méi)人幫的話，自己非常容易放棄，我是自己一步步堅(jiān)持過(guò)來(lái)的，我覺(jué)得挺苦的，后來(lái)我就想著如果說(shuō)我有一天成長(zhǎng)了，那我肯定要幫更多的人，不想再讓人家受我這種苦。我就想著我就專門(mén)教小白，雖然賺不了多少錢(qián)，也是真的賺不了多少錢(qián)，因?yàn)樗麄儧](méi)錢(qián)呀！
我的《sales有話說(shuō)》在師父的幫助下開(kāi)起來(lái)了，有了課程之后就好辦了，有了課程之后我想要去參加那個(gè)培訓(xùn)師大賽，全國(guó)培聯(lián)組織的培訓(xùn)師大賽，然后去參加那個(gè)大賽。那個(gè)過(guò)程我覺(jué)得進(jìn)步*的就是師父幫我一起開(kāi)發(fā)出了版權(quán)課程，他會(huì)指導(dǎo)我該做什么事情。
他指導(dǎo)我喜馬拉雅錄音頻，后來(lái)我就在喜馬拉雅上開(kāi)了我的專輯，按照專輯上面的一些優(yōu)化、推廣去做。然后我就每天錄1個(gè)音頻，錄了100個(gè)音頻。
現(xiàn)在我也在堅(jiān)持錄，然后內(nèi)容好能夠吸引別人，現(xiàn)在每天大概有十幾個(gè)人來(lái)加我的微信，后來(lái)我就組建了我的微信群，目前有4個(gè)群，每個(gè)群500人，然后7月份就可以建個(gè)五群了，基本上每天10個(gè)人。當(dāng)時(shí)在12月份的時(shí)候是師父把我拉進(jìn)一個(gè)講銷(xiāo)售的微信群，然后他說(shuō)這個(gè)老師的講課你去聽(tīng)一聽(tīng)，然后我一聽(tīng)我覺(jué)得這個(gè)老師講得特別好，然后我就自己研究，每天研究，然后按照他的方法去做。包括后來(lái)的視頻課也是師父跟我說(shuō)，現(xiàn)在錄視頻了，你要不要露臉？我說(shuō)我長(zhǎng)這么美肯定要露臉呀，哈哈哈！好多人都想知道我長(zhǎng)啥樣呢，然后我就錄了12堂的視頻課，每個(gè)視頻15分鐘。
師父幫我想的就特別好，我想的那個(gè)思維比較普通，他比較高級(jí)，然后他給我一改嘛，人家一聽(tīng)就是很高級(jí)的那種感覺(jué)，效果還真的不錯(cuò)！
yoyo: 你剛剛說(shuō)你自己因?yàn)槠瘘c(diǎn)很低很可憐，你能說(shuō)說(shuō)你自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷嗎？
康春苗：從小家里面條件也不好，上大學(xué)的時(shí)候就想自己供自己上學(xué)，所以想方設(shè)法的去做兼職，比如說(shuō)推銷(xiāo)英語(yǔ)報(bào)紙，還推銷(xiāo)一些日用品推銷(xiāo)電話卡，到最后自己擺地?cái)偅缓蟠笕臅r(shí)候自己去賣(mài)房子，我家是河北承德的，后來(lái)就一個(gè)人跑到陜西的西安去上學(xué)，又直接直奔廣東的東莞，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我是想做一個(gè)小英語(yǔ)翻譯，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)機(jī)會(huì)雖然多，但是我那個(gè)時(shí)候什么都沒(méi)有，也不能眼高手低，所以找了一份電話招聘的工作，后來(lái)又做員工培訓(xùn)，再后來(lái)因?yàn)閶寢屔眢w不好，自己的有心無(wú)力，我就轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，然后和我老公一起跑到了江蘇的無(wú)錫，那個(gè)時(shí)候還是男朋友，我們兩一無(wú)所有，那時(shí)他做鋼材銷(xiāo)售，我做辦公家具銷(xiāo)售，他一千八，我一千五，我們兩個(gè)就這么多錢(qián)，在無(wú)錫奮斗。當(dāng)時(shí)做銷(xiāo)售，我完全是憑著自己的一腔熱血，還有自學(xué)，我一千五的工資，我每個(gè)月都要省吃儉用省出來(lái)500塊錢(qián)，存著去報(bào)課，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)老師講完就走了，兩天兩三千的學(xué)費(fèi)，就再也不管了，當(dāng)我有問(wèn)題的時(shí)候依然特別無(wú)助。
我仍然記得自己凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘的絕望，一個(gè)人面對(duì)著星空，想著我該怎么辦，沒(méi)有人可以依靠，只能靠我自己站起來(lái)。所以我開(kāi)始瘋狂的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)學(xué)、搜視頻、搜音頻，學(xué)銷(xiāo)售大師的課，甚至跟我們總監(jiān)偷偷學(xué)，總監(jiān)在那兒談單子的時(shí)候，我偷偷的拿手機(jī)錄音，晚上回家研究，研究每句話我們總監(jiān)是怎么說(shuō)的，然后客戶反應(yīng)還不錯(cuò)，另外一句話又是怎么說(shuō)的，談價(jià)格，所有這些技巧我獨(dú)自在家琢磨，后來(lái)我們總監(jiān)帶著我做了好幾個(gè)大項(xiàng)目，從他身上學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，我的成長(zhǎng)真的走的特別困難。
后來(lái)工作中我發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售都是一批一批的換，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)催業(yè)績(jī)，他只會(huì)問(wèn)：“你什么時(shí)候開(kāi)單？什么時(shí)候開(kāi)單？”我就看著她們心疼，后來(lái)我就跟大家說(shuō)，“你們呀，出去打電話的過(guò)程當(dāng)中遇到什么問(wèn)題來(lái)問(wèn)我。”每天在那兒盯著他們?nèi)ゴ螂娫?，每天陪著他們?nèi)グl(fā)傳單，每天一個(gè)一個(gè)幫他們分析客戶。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我真的特別喜歡做培訓(xùn)，去年報(bào)了全國(guó)的培訓(xùn)師推優(yōu)大賽，我還取得了很好的名次，50強(qiáng)，那時(shí)候沒(méi)有準(zhǔn)備，都是臨陣磨*，我跟趙亞飛老師兩人一起，當(dāng)時(shí)頭發(fā)掉的特別厲害，把師父給我的所有的關(guān)于銷(xiāo)售的課程每天兩倍速三倍速聽(tīng)睡著，起床接著聽(tīng)，然后去畫(huà)師父教的太陽(yáng)發(fā)散法，大綱改了一遍又一遍，我做了153頁(yè)P(yáng)PT發(fā)給師父，師父說(shuō)跑題了，推翻全部重新做，就這樣反復(fù)做。
如果說(shuō)你的知識(shí)不能變現(xiàn)，你的成績(jī)你的努力沒(méi)有得到學(xué)員的認(rèn)可，那無(wú)法堅(jiān)持下去，就會(huì)很茫然。終于到11月份真的賺到錢(qián)了，所以當(dāng)我真的賺到錢(qián)那一刻我跟我媽說(shuō)，“媽，你知道嗎？我今天賣(mài)課賺了500塊錢(qián)。”然后我媽說(shuō)，“天哪，我姑娘終于賺到錢(qián)了。”我的事業(yè)就是培訓(xùn)，我喜歡培訓(xùn)，感覺(jué)自己沒(méi)有選錯(cuò)?；旧细粢惶旎蛘邇商炀蜁?huì)在群里面講課，然后群越來(lái)越多人，我的課程也越來(lái)越豐富，師父他一直指導(dǎo)我話術(shù)定制、微信運(yùn)營(yíng)、魔力故事課等等。一路上他一直幫我搭建體系，再指導(dǎo)我下一個(gè)開(kāi)發(fā)什么樣的課，指導(dǎo)我把所有學(xué)員問(wèn)題整理出來(lái)做一本答疑的書(shū)，這樣的話每一個(gè)剛?cè)胄械匿N(xiāo)售只需要翻開(kāi)康春苗老師的答疑書(shū)，在里面找答案，照葫蘆畫(huà)瓢就可以自己學(xué)會(huì)，以解決問(wèn)題為主的學(xué)習(xí)方法才是最快的學(xué)習(xí)。
目前單獨(dú)私教輔導(dǎo)了500多位學(xué)員，學(xué)員也覺(jué)得私教輔導(dǎo)效果最好，寫(xiě)一本答疑的書(shū)就是我未來(lái)的計(jì)劃，目標(biāo)是在今年年底把書(shū)寫(xiě)出來(lái)。未來(lái)計(jì)劃除了寫(xiě)書(shū)，就是每個(gè)月更新一堂音頻課，然后到年底更新12門(mén)課程，這12門(mén)課程分為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、還有金牌店長(zhǎng)、金牌導(dǎo)購(gòu)、*店長(zhǎng)等，涵蓋了銷(xiāo)售心理、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售人脈等等，這些是我的初步的計(jì)劃。很多學(xué)員想見(jiàn)我，光聽(tīng)聲音覺(jué)得不知足，想見(jiàn)康老師本人，所以我決定，在2020年9月份起，全面開(kāi)線下課。此次課程，我與趙亞飛老師，一起做的《說(shuō)賣(mài)就賣(mài)訓(xùn)練營(yíng)》，只要你來(lái)，就一定會(huì)收獲滿滿。
我的學(xué)員特別感動(dòng)的是我細(xì)致到教每一句話該怎么說(shuō)，細(xì)致到不會(huì)說(shuō)我來(lái)幫你看，再幫你改，照著說(shuō)，照著直接發(fā)給客戶。學(xué)員問(wèn)我：“這個(gè)話術(shù)拿你的原話去跟客戶說(shuō)，不會(huì)追究侵權(quán)的問(wèn)題吧？”我告訴他完全不用擔(dān)心，給學(xué)員賦予這樣的權(quán)利，就是讓他們學(xué)了就能用，聽(tīng)了就能懂，聽(tīng)得懂就能學(xué)得會(huì)，學(xué)得會(huì)就能用得上，這就是我的課程魅力所在。
yoyo:所以在你的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，師父其實(shí)不論在開(kāi)發(fā)版權(quán)課程還是其他方面都給予了你很大支持，是嗎？感覺(jué)現(xiàn)在的你已經(jīng)越來(lái)越順，職業(yè)之路越走越寬，真為你高興！我聽(tīng)你說(shuō)這么多，其實(shí)我覺(jué)得你的成功是因?yàn)槟惚旧碛袀€(gè)非常好的品質(zhì)，那就是師父教你的，你沒(méi)有遲疑，而是一直在聽(tīng)話照做。
康春苗： 嗯嗯嗯對(duì)，其實(shí)我想法非常簡(jiǎn)單，比如師父說(shuō)你想百度霸屏對(duì)不對(duì)？你想百度霸屏我教你，然后按照師父所教的去做了兩個(gè)月，現(xiàn)在只要一搜培訓(xùn)師康春苗就全都是我！這個(gè)技巧他教了很多學(xué)員跟弟子，但是有多少人去做呢？后來(lái)因此河北石家莊的一家企業(yè)的經(jīng)理打電話給我，說(shuō)從網(wǎng)上看到我的銷(xiāo)售培訓(xùn)課，想請(qǐng)我去講課。
有師父的好處太多了，如果說(shuō)我們自己摸索的話，可能會(huì)像無(wú)頭蒼蠅，但是有師父的話他會(huì)告訴你該做什么，只要你按照去做就會(huì)有效果。我的喜馬拉雅現(xiàn)在是150節(jié)課，目前60萬(wàn)的播放量，1萬(wàn)的粉絲。
yoyo: 所以報(bào)五步成師的弟子班是你非常正確的選擇，對(duì)吧？
康春苗： 對(duì)呀，很值得。
不報(bào)的話我現(xiàn)在可能都還不知道怎么做呢！2016年的時(shí)候有兩個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)夢(mèng)想是找到可以賺錢(qián)可以帶娃的工作，另一個(gè)夢(mèng)想是把駕照考下來(lái)，然后現(xiàn)在工作有了，駕照考了科目一，我決定在2020年的時(shí)候完成第兩個(gè)夢(mèng)想。
yoyo: 大家都喊師父多拉A夢(mèng)，我覺(jué)得他給予我們的東西，只需要我們一步一步落實(shí)，像你那樣聽(tīng)話照做，我們就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
康春苗：是的。這就像我跟我的學(xué)員說(shuō)，我不可能保證你能簽單，我不可能替你去學(xué)習(xí)。買(mǎi)了課之后不學(xué)不實(shí)踐，那我寧愿不賣(mài)。我本人性格比較實(shí)在，沒(méi)有跟學(xué)員說(shuō)過(guò)一句忽悠他的話。
yoyo: 我在你身上看見(jiàn)非常重要的兩個(gè)品質(zhì)，首先是你聽(tīng)話照做，一直在踐行；第二個(gè)就是你始終聚焦自己的目標(biāo)。今天采訪你半個(gè)小時(shí)，最后我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)于還沒(méi)有加入五步成師的小伙伴、那些還在觀望的小伙伴，你想對(duì)他們說(shuō)些什么呢？
康春苗： 噢，我想先說(shuō)一句話，我早就想說(shuō)了啊，你好漂亮啊！原來(lái)看你照片的時(shí)候就覺(jué)得你漂亮，沒(méi)想到真人在視頻里都看起來(lái)這么美，而且還是沒(méi)有美顏的情況。
yoyo: 感謝姐姐贊美哈哈哈。
康春苗： 現(xiàn)在回答你的問(wèn)題，我想用一個(gè)例子來(lái)回答你的問(wèn)題，就是前兩天一個(gè)真實(shí)的例子，不知你是否發(fā)現(xiàn)前兩天弟子班進(jìn)了一個(gè)新弟子？其實(shí)他已經(jīng)在這潛伏了一年，他親口對(duì)我說(shuō)：“康老師我是看著你成長(zhǎng)起來(lái)的，我是2019年3月份、4月份左右認(rèn)識(shí)師父的，咱倆是差不多的時(shí)候認(rèn)識(shí)師父的，你選擇了相信而我選擇了觀望，結(jié)果一年之后，你有自己的學(xué)員，有自己的課程，有自己的學(xué)院，而我什么都沒(méi)有。”他那時(shí)候選擇做一個(gè)觀望者，如果再觀望下去的話，那就只能一直做觀望者了。
yoyo: 和你交流很開(kāi)心，我和你有一點(diǎn)比較像，就是我永遠(yuǎn)都不會(huì)讓自己做觀望者，哪怕是走錯(cuò)路，我也會(huì)選擇先嘗試，其實(shí)我報(bào)師父的弟子班，我都不認(rèn)識(shí)他，當(dāng)天加了微信，我想要跟他學(xué)習(xí)，然后我說(shuō)我怎么知道你就是本人呢？我說(shuō)萬(wàn)一是個(gè)騙子怎么辦？然后我們倆就視頻了半小時(shí)，當(dāng)天我就報(bào)名，和你一樣行動(dòng)派，而不是選擇觀望，我覺(jué)得我們倆這一點(diǎn)比較像，但我沒(méi)有你那么懂得規(guī)劃和聚焦，在你身上真的學(xué)到了很多。感謝師父給我這樣的機(jī)會(huì)采訪這么優(yōu)秀的你。你能說(shuō)說(shuō)你的夢(mèng)想嗎？
康春苗：我的夢(mèng)想就是讓每一位投身銷(xiāo)售小白最終都能夠通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，成家立業(yè)，真正成長(zhǎng)起來(lái)，這就是我的夢(mèng)想，也是我創(chuàng)立春苗銷(xiāo)冠學(xué)院的初衷。我希望在我的帶領(lǐng)之下，有更多的人能夠投身銷(xiāo)售行業(yè)，把銷(xiāo)售做好，然后通過(guò)銷(xiāo)售改變自己的命運(yùn)。
yoyo: 謝謝師父給我這么好的機(jī)會(huì)向你們這些優(yōu)秀的師哥師姐們學(xué)習(xí)，非常感謝你接受我的人生第一次采訪。
康春苗：不用這么客氣的，我覺(jué)得你非常適合當(dāng)一個(gè)記者。很有范兒！
yoyo:很感謝你總是表?yè)P(yáng)我！謝謝你今天毫無(wú)保留的分享，希望以后有機(jī)會(huì)還能再對(duì)你進(jìn)行一次采訪。再見(jiàn)！
康春苗：再見(jiàn)！
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