一、信息收集的基本定義
二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度
四、信息收集的工作任務(wù)清單
五、信息收集的常見(jiàn)活動(dòng)
掃場(chǎng)實(shí)地搜索
新客戶(hù)走訪(fǎng)
拜訪(fǎng)房地產(chǎn)商
拜訪(fǎng)建筑設(shè)計(jì)院
拜訪(fǎng)裝飾公司
售樓中心搜集
六、信息收集的常用方法、策略、話(huà)術(shù)
進(jìn)門(mén)難（門(mén)衛(wèi)）應(yīng)對(duì)策略
接觸難（采購(gòu)拒絕見(jiàn)面、接電話(huà)）應(yīng)對(duì)策略
傳真、郵件等沒(méi)有反饋應(yīng)對(duì)策略
網(wǎng)絡(luò)無(wú)法查到信息資料應(yīng)對(duì)策略
客戶(hù)：很忙、沒(méi)時(shí)間（不感興趣）
價(jià)格太高，暫時(shí)不用
找錯(cuò)人了
七、信息收集常用工具及表單
八、信息收集對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/110522.html
