全新的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是什么？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)有FABE，F(xiàn)ABC, FABG. 但是對(duì)比五年前品牌數(shù)量，購(gòu)買(mǎi)渠道，顧客本身都發(fā)生了非常大的變化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)完全進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi)，多渠道分銷(xiāo)信息對(duì)等的時(shí)代。因此舊的話(huà)術(shù)需要更新迭代，這個(gè)時(shí)候需要用到SWBC話(huà)術(shù)。那什么是SWBC話(huà)術(shù)呢？
1、S：商品賣(mài)點(diǎn)：指的是商品的獨(dú)特點(diǎn)或核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、W：為什么：指的是為什么要介紹這個(gè)賣(mài)點(diǎn)給顧客，其實(shí)就是讓商品賣(mài)點(diǎn)和顧客產(chǎn)生關(guān)系，這也是讓顧客產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。
3、B：利益、好處：指的是商品能給顧客什么樣的利益或好處。
4、C：對(duì)比：指的是通過(guò)對(duì)比，切實(shí)的讓顧客感覺(jué)到好在哪里，這是幫助顧客做選擇的關(guān)鍵。
這就是SWBC話(huà)術(shù)，因?yàn)榄h(huán)境的變化，過(guò)去的話(huà)術(shù)不適合現(xiàn)在，同樣當(dāng)下適合的話(huà)術(shù)也未必適合未來(lái)。無(wú)論哪種話(huà)術(shù)都沒(méi)有*的好與壞，無(wú)非是幫助我們多一種成交的方式而已。
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