想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來(lái)說(shuō)的這四點(diǎn)核心，你一定要做好，你做好了之后，對(duì)你在終端店鋪里邊能夠賣(mài)出大單來(lái)提高你的業(yè)績(jī)，一定會(huì)大有幫助。一個(gè)做大單的人，他是單單賣(mài)連單，他不是說(shuō)我今天賣(mài)一個(gè)，對(duì)吧？我過(guò)了好幾天之后，我再賣(mài)一個(gè)，靠碰的。
1、一個(gè)賣(mài)大單的，他一定善于聊飛銷(xiāo)，如果是他不善于聊飛銷(xiāo)，他一定賣(mài)不出大單來(lái)。因?yàn)榱娘w銷(xiāo)有一個(gè)核心的點(diǎn)，就是他能夠聊出顧客在什么樣的場(chǎng)合要穿什么樣的衣服，他的生活場(chǎng)景是什么，也就是顧客的需求能夠跟衣服匹配了，他在推薦的時(shí)候，他一定不會(huì)盲推的。你說(shuō)這個(gè)顧客是干什么工作的對(duì)吧？你工作的時(shí)候，穿什么樣的衣服，你說(shuō)我接下來(lái)我想?yún)⒓觽€(gè)別人的婚禮，那你穿什么樣的衣服？所以他能夠匹配得上。
2、就是在做大單的時(shí)候，首套推薦尤為重要，你第一套推的顧客不滿(mǎn)意，他不走了嗎？哪有后邊的二三四五套。所以在這樣的情況之下，首套推薦推顧客怎么樣，喜歡的，什么樣的才會(huì)喜歡的，看他進(jìn)店的時(shí)候的穿著打扮來(lái)倒推相近風(fēng)格以及時(shí)尚度的衣服。
3、想要在店鋪里面做出大單來(lái)，你一定是熟悉產(chǎn)品練習(xí)搭配的。你說(shuō)顧客進(jìn)店了之后，我拿的貨，我給顧客穿的都不好看，那顧客怎么買(mǎi)單呢？為什么你能夠穿好看了？為什么你能夠拿貨準(zhǔn)？為什么你能夠匹配的上來(lái)？是因?yàn)槟阍诘赇伬镞吺煜っ恳患路馁u(mài)點(diǎn)，并且在店鋪里面練習(xí)搭配，而且還知道哪一件衣服它剩余的尺碼，這件衣服陳列的位置你才會(huì)拿得準(zhǔn)。
4、也是最主要的，做大單一定是撐死膽大的，餓死膽小的。你為什么會(huì)賣(mài)的多？因?yàn)槟愀矣谕蒲?，一個(gè)推三件的人跟一個(gè)推五件的人，簡(jiǎn)直就沒(méi)法比，推三件你最多就賣(mài)三件，那推五件的他賣(mài)三件不很簡(jiǎn)單嗎？推薦件數(shù)決定了對(duì)吧顧客的成交件數(shù)。所以想要賣(mài)出大單，這四點(diǎn)核心你一定要做好。
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