銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金hr 應(yīng)該分什么？如何分？你有思路嗎？學(xué)會(huì)三大分配思路，既能解決難題，又能提高績效。我們要先搞清楚分什么，如何分的影響因素，分什么確定了獎(jiǎng)金總額，如何分則注重獎(jiǎng)金分配方式，獎(jiǎng)金總額會(huì)受到收入成本及毛利額的制約，而獎(jiǎng)金分配需要從崗位貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行評(píng)估。
1、先來了解第一種分配思路，捆綁績效，將銷售人員、銷售助理、售后人員的績效捆綁在確定分配比例同一崗位分配時(shí)按百分比設(shè)置區(qū)間。
2、第二種思路是設(shè)置單獨(dú)核算的項(xiàng)目分配獎(jiǎng)金。這種方式首先考慮毛利額，因?yàn)檫@是分配基礎(chǔ)。設(shè)置單獨(dú)計(jì)提項(xiàng)目，比如銷售人員可以按照業(yè)務(wù)距離給予補(bǔ)助。
3、最后一種分配思路則是將獎(jiǎng)金分成兩部分。一部分是基本獎(jiǎng)金，作為團(tuán)隊(duì)的人均獎(jiǎng)，另一部分是績效獎(jiǎng)金，按團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。不管我們采取哪種思路進(jìn)行獎(jiǎng)金分配，都應(yīng)該平衡好個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)之間的關(guān)系。
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