公司的銷售收入確認(rèn)原則是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務(wù)已經(jīng)完成，就算銷售收入實(shí)現(xiàn)了，那錢沒收回來，也算銷售收入實(shí)現(xiàn)嗎？算。這就有風(fēng)險(xiǎn)了，只要貨物發(fā)出，不管錢是不是收回來，都算銷售收入的實(shí)現(xiàn)，那收入實(shí)現(xiàn)了，利潤(rùn)也就實(shí)現(xiàn)了。但要是你的客戶三年五年不把錢付給你，你的收入，你的利潤(rùn)和你有關(guān)系嗎？損失倒是和你關(guān)系很大。所以銷售收入的實(shí)現(xiàn)，使用權(quán)責(zé)發(fā)生制來確認(rèn)，必須有一個(gè)大的前提，那就是良好的信用體系。如果沒有良好的信用體系，就不應(yīng)該使用權(quán)責(zé)發(fā)生制，應(yīng)該使用收付實(shí)現(xiàn)制。收到錢就算收入實(shí)現(xiàn)，沒收到錢就不算。
那報(bào)表上反映出來的數(shù)據(jù)才是最真實(shí)可靠的。但中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)除外，因?yàn)橹袊?guó)是可以賣期房的，房子還沒有最后完工，所有的錢都已經(jīng)收到了。那房地產(chǎn)公司就可以確認(rèn)收入利潤(rùn)分配了，那房子就不蓋了。那買房的人損失就太大了。良好的信用體系必須是自上而下建立，因?yàn)闆]有活源，哪里來的清流，信用體系毀掉只用了十年，而重建它也許需要100年，需要幾代人的努力。
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