每到月末的時候，老板們是不是就發(fā)愁生意好不好，這個月咋又沒達標呢？店長們是不是一到月底沖殺，雞飛狗跳的，但還是沒有能搞定業(yè)績。其實但凡業(yè)績達標率水平高的門店，除了目標制定相對合理之外，一定是會圍繞著目標有詳細的規(guī)劃策略、解決方案，同時又有針對性的執(zhí)行的步驟和細節(jié)到位的工作管理要求。出現(xiàn)問題同時也能快速的解決，有應急的策略，這就是我們俗稱的叫做PDCA的管理循環(huán)，所以做好四個步驟，我們的業(yè)績月月都能達標。
1、首先清晰年度整體銷售規(guī)劃的部署的情況。比如說圍繞目標的商品采購、營銷活動，會員的年度策略，人員的薪資情況，以及員工的儲備情況。
2、其次要了解每一個月在年度中的各項指標的占比情況，也就是我們說的月度指標的強度。所以要制定月度的指標，找到重要的圍繞月度指標達成的資源和執(zhí)行落地的計劃。
3、要進行本月是否在進度內的、實時的、周的和日的測評，落后了還是超前了，尤其是落后了，需要調整才能達成目標。那么調整的重點的策略是人，是貨，是活動還是商品的促銷。
4、執(zhí)行的關鍵維度到底有哪些是什么？每一個維度達成的重點策略怎么做？比如說提升客單，提升連帶老顧客VIP的活動，或者老顧客的邀約。
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