今日讀書筆記（20221107）：
（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P229-234）
在工業(yè)品牌營(yíng)銷研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書中：企業(yè)業(yè)績(jī)不好，習(xí)慣性地賴銷售。銷售完全背這個(gè)鍋是有點(diǎn)冤枉的，（工業(yè)品營(yíng)銷）好多因素也不是銷售能決定的。
不過要說跟銷售完全沒關(guān)系，也不客觀。作為銷售，還是要經(jīng)常反省自己?？纯聪旅娴?0個(gè)錯(cuò)誤，咱犯了哪些（工業(yè)品營(yíng)銷）：
- 認(rèn)為自己是賣東西的；2、不會(huì)利用資源；
3、坐等客戶不主動(dòng)；4、對(duì)客戶行業(yè)不了解；
5、談不出我方給客戶能帶來的利益；6、過度承諾，背后系統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)；
7、對(duì)訂單無預(yù)測(cè)，不會(huì)平衡產(chǎn)能；8、不懂客戶需求，不會(huì)提供解決方案；9、不愿意執(zhí)行公司流程，不配合公司表單管理；10、不知道如何維護(hù)和升級(jí)客戶關(guān)系。
犯了5個(gè)以上的，自己找個(gè)墻角站半小時(shí)吧
我在這里等著你
注：個(gè)人讀書筆記，不代表官方觀點(diǎn)。
(正文完)
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