在中國相當一部分的口腔醫(yī)療機構和一些門診的技術性的院長，他們本身具備了非常明確的優(yōu)勢。但是從外部營銷到內(nèi)部的咨詢以及醫(yī)生的談判，并沒有把優(yōu)勢明確下來。所以總結了四點，如何打造口腔機構優(yōu)勢，明確定位的四個目標。
第一，要想辦法在當?shù)卣紦?jù)排行榜，無論是種植產(chǎn)品，還是潔牙產(chǎn)品，還是矯正產(chǎn)品，要擠進整個區(qū)域的排行榜，數(shù)一數(shù)二的排行榜，要打造獨特的排行榜的賣點。
第二，一定要想盡一切辦法在周邊的500米、1公里、3公里去提高知名度。無論是線上營銷和線下營銷，尤其是新開的診所。
第三，要推突出在這個區(qū)域當中，明顯的一個技術的優(yōu)勢，明顯的一個服務的優(yōu)勢。
第四，要突出*性，突出威信。
如果占據(jù)排行榜，診所核心優(yōu)勢在當?shù)厥怯信判邪?，甚至是排在第一位?不是整個公司都排在第一的。比如我們的醫(yī)生，我們的醫(yī)生的核心優(yōu)勢，明確的在區(qū)域上面有沒有知知名度。如果有知名度，有它獨特的優(yōu)勢的話，就很好定位。如果在當?shù)貨]有影響力，換一個三四線的城市，從一二線城市，那么在三線城市跟著當?shù)剡M行降價。按照這個邏輯，很快能適應市場，但是優(yōu)勢就沒有了。因為在某一個區(qū)域沒有占領榜首。如果是從大城市來的，我的定價是最貴的，那么這樣子會導致一種結果。很多中低端客戶不會因為貴而選擇你們，而你的技術并不是服務中低端客戶的。所以你的定位如果是服務中高端客戶的，這個時候總會有這個城市的20%到30%的高端客戶來買單。你也因此而產(chǎn)生了口碑效應，雖然貴，但是有相當部分的高端客戶回來消費。貴在哪里？如果定位是當?shù)刭F，一定要明確好優(yōu)勢。無論是同行的材料商，還是加工廠，還是競爭對手，他們都會替你宣傳。所以到一定的時候，不經(jīng)意間你的知名度就提高了。因為你是最貴的，同行的人，大家會服你，因為你貴，所以優(yōu)勢定位。假若是這個行業(yè)當中的技術標準最高的，那就可以宣傳在某個區(qū)域的醫(yī)療技術的老大。無論是正畸，還是修復，還是潔牙，一段時間后，想要品質(zhì)最好的，就一定會有高端客戶來找你，從你的知名度就會提升，就會突出了你的當?shù)氐膬?yōu)勢，也就體現(xiàn)出了你的威信。所以打造核心優(yōu)勢，要總結提煉出*性到底是哪一個。作為優(yōu)勢的定位目標。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/115899.html
