為什么一千個商家里，有99個都在打價格戰(zhàn)？道理很簡單，因為價格戰(zhàn)帶來的好處實在是太多了，多到連帶貨主播、品牌方、消費者都難以抵擋他的誘惑。
價格上的第一個好處，是為消費者帶來實際的優(yōu)惠。營銷大師菲利普科勒勒曾經(jīng)說過，世上沒有降價兩分錢，抵擋不了的品牌忠誠。這句話正適合消費者，不管是曾經(jīng)滴滴和快滴的打車大戰(zhàn)，還是美團(tuán)、餓了么的外賣競爭，在一次又一次的價格戰(zhàn)中，消費者確確實實享受到了價格戰(zhàn)帶來的紅利。
價格戰(zhàn)的第二個好處，是為帶貨主播帶來經(jīng)濟(jì)效益。因為對于這些主播而言，價格戰(zhàn)和知名度是相輔相成的。主播通過價格戰(zhàn)吸引了更多的消費者，會變相提高主播的知名度，因此銷售出更多的產(chǎn)品，相對應(yīng)的主播知名度越高，在品牌方那邊拿到的話語權(quán)就會越大，也能為自己帶來更多的經(jīng)濟(jì)價值。
價格降的第三個好處，是為品牌方帶來市場份額。為什么看似粗暴的價格戰(zhàn)，能影響到市場份額的最終占有呢？因為通過價格戰(zhàn)可以快速俘獲B端的商家市場，通過商家簽署*排他協(xié)議，將其他競爭者拒之門外，畢竟商業(yè)的本質(zhì)更多是在追求行業(yè)的壟斷，而價格戰(zhàn)正是占領(lǐng)關(guān)鍵資源的戰(zhàn)略手法之一。
不過價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，因為從價格戰(zhàn)的角度出發(fā)，沒有最優(yōu)惠，只有更優(yōu)惠。無論是自己挑起價格戰(zhàn)還是跟進(jìn)價格戰(zhàn)，都要把產(chǎn)品升級作為首要戰(zhàn)略，有好產(chǎn)品作為支撐的價格戰(zhàn)，才是最漂亮的價格戰(zhàn)。
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