如何激勵才能導向價值創(chuàng)造？對于企業(yè)，薪酬激勵是一種投入，而任何的投入都要講究產(chǎn)出，而價值創(chuàng)造的結(jié)果就是產(chǎn)出。那么，怎么樣才能做到薪酬激勵精準的導向，價值創(chuàng)造的結(jié)果呢？要回答這個問題，關(guān)鍵是企業(yè)要告訴每一個人，什么才是企業(yè)要的價值結(jié)果。企業(yè)的價值結(jié)果我認為應(yīng)該包含三個方面，業(yè)績增長、降本增效、戰(zhàn)略增值。
第一部分，業(yè)績增長。企業(yè)經(jīng)營管理，首先要指向業(yè)績增長，也就是要有足夠的開源。比如合同額的增長，CMV的增長，銷售額的增長，客戶數(shù)的增長，這些都是業(yè)績增長的直接的成果體現(xiàn)。
第二部分，價值結(jié)果是開源節(jié)流。企業(yè)開源的同時還要關(guān)注節(jié)流，也就是要實現(xiàn)有效率的增長。該降低的成本要盡可能降低，比如采購成本、廢品率的降低等等。該提高的效率要盡可能提高，比如設(shè)備利用的效率，庫存的周轉(zhuǎn)率，人效等等。
第三部分，價值結(jié)果的方面是戰(zhàn)略增值。如果把業(yè)績增長和開源節(jié)流比喻為當下多打糧食的話，那么戰(zhàn)略增值就是要增加土壤的肥力。比如開拓新區(qū)域，研發(fā)新產(chǎn)品，孵化新業(yè)務(wù)，組織能力的建設(shè)等等，這些都屬于增加土壤肥力的工作。這些雖然不會立即帶來當下明顯的開源節(jié)流的產(chǎn)出，但是是在為未來蓄勢。
所以，想要什么樣的結(jié)果，就激勵導向，什么樣的行為，在分錢機制的設(shè)計中，要精準導向業(yè)績增長、開源節(jié)流和戰(zhàn)略增值，實現(xiàn)靶向激勵，提高激勵的投入產(chǎn)出。
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