想要策劃一場(chǎng)完美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該如何去做呢？給大家分享一下，我在給客戶(hù)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)常用的步驟。
1、是要清楚你的策劃的目的。策劃這場(chǎng)活動(dòng)主要是要增加來(lái)客數(shù)，提高營(yíng)業(yè)額，還是要擴(kuò)大門(mén)店的影響力，目標(biāo)首先一定要明確。
2、是要清楚活動(dòng)的背景。要對(duì)你門(mén)店或者品牌所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做一個(gè)系統(tǒng)的掃描分析。這里面它包括你周邊整體的環(huán)境，周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及你門(mén)店消費(fèi)客群的分析等等，要清楚你的客群畫(huà)像。
3、是要明確活動(dòng)的時(shí)間。要明確你活動(dòng)的整體時(shí)間以及活動(dòng)分為幾個(gè)階段進(jìn)行，各個(gè)階段它的具體時(shí)間是什么？有的活動(dòng)它是一次性開(kāi)展，有的活動(dòng)它是階段性開(kāi)展，那么都要提前做好時(shí)間規(guī)劃，這樣才能讓整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展有條不紊。
4、就是活動(dòng)的主要部分就是營(yíng)銷(xiāo)策略。這里邊一般圍繞傳統(tǒng)的4P理論來(lái)拆解，包括產(chǎn)品的策略、價(jià)格的策略、促銷(xiāo)策略以及渠道策略等等。我們做活動(dòng)它不一定就是要降價(jià)促銷(xiāo)，還可以通過(guò)推產(chǎn)品推服務(wù)去增加顧客的粘性，去提高復(fù)購(gòu)率。
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