現(xiàn)在很多的商家都在做一些這種活動，一個是買贈的活動，比如賣一個1000塊錢的美容儀，然后送價值100塊錢的電動牙刷，這是一種贈品的這種買贈的活動。還有一種是換購的這種促銷活動。比如購買1000塊錢的美容儀，加十塊錢，然后就可以換購一個價值100塊錢的電動牙刷，這是兩種促銷活動。覺得哪一種更有吸引力呢？很多人都會覺得第二種有吸引力，因?yàn)楹芏嗳硕紩氵@個賬，我1000塊錢的產(chǎn)品送了我一個價值100塊的產(chǎn)品給我優(yōu)惠了10%，就是打了9折，但是客戶對這個認(rèn)知并不高，客戶只會對什么有認(rèn)知呢？就是他的背景或者對它的百分比有關(guān)系。什么是倍率？1000塊的產(chǎn)品，送了100塊錢，產(chǎn)品只打了9折?？蛻羲X得這個9折太低了，沒有認(rèn)知。但是如果十塊錢再加十塊錢換購100塊錢產(chǎn)品，客戶覺得它的倍率是十倍，就是我占了大便宜，我花了十塊錢就買了一個價值100塊錢的產(chǎn)品，超級實(shí)惠。
所以過去最笨的辦法就是打折打八五折，打9折，甚至買一千送100，其實(shí)這種認(rèn)知客戶的認(rèn)知是很低的。所以不是送的東西少，過去送的東西很多，發(fā)現(xiàn)很多的客戶，發(fā)現(xiàn)購買什么產(chǎn)品，送了十幾個大禮包。但是客戶覺得老套路，送的羊毛還是出在羊身上。但是今天看很多的商場，現(xiàn)在不這么做了。很多大型的商場購物商場拿著這個購物小票對，后面有一個展示區(qū)，只要加幾塊錢就可以換個鍋，加幾塊錢可以換一個什么樣的產(chǎn)品？客戶會覺得他這個倍率很大，在客戶的認(rèn)知里面，倍率永遠(yuǎn)比數(shù)字更加的有影響。
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