做銷售，你沒有絕活，你在客戶面前就是沒有尊嚴(yán)的。因為在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場當(dāng)中，你不給客戶一個充分的理由，客戶他都懶得搭理你。所以說你覺得你沒有能力說服客戶的時候，這個時候你要學(xué)習(xí)豬八戒的那種快速建立人設(shè)的能力，借別人的勢能賣自己的產(chǎn)品。我相信大家都看過西游記，要說豬八戒他為什么一開始瞧不起孫悟空，一開始叫孫悟空弼馬溫，因為他自認為自己是天蓬元帥，高他一等。
但是你會發(fā)現(xiàn)越到取經(jīng)的后期，豬八戒越開始尊重孫悟空，尤其是當(dāng)豬八戒真正遇到妖精的時候，他打不過那妖精的時候，他就會把孫悟空拿出來說，是因為他會這樣叫囂，那些妖怪你知道嗎？我大師兄是誰？我大師兄乃是500年前大鬧天宮的齊天大圣孫悟空。要知道在妖怪圈里面，他們可不知道誰是天蓬元帥，但是孫悟空的名字可是無人不知，無人不曉。因為他可是被天庭下過通緝令的，只有佛祖才能夠鎮(zhèn)得住的妖怪。那么這個時候妖怪就會對豬八戒敬畏三分。所以說我們做銷售的時候，我們想要搞定客戶，我們就在了解你的目標(biāo)客戶他認什么，把他在乎的標(biāo)簽往自己身上貼。只有這樣客戶才愿意高看你一眼，并且愿意嘗試與你合作。
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