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什么樣的客戶屬于那種高價值客戶，適合長期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面，你給客戶送一個小禮物，假如客戶他嘗試性的給你一個回禮，例如向你透露一些關鍵性的信息，或者說幫助你引薦關鍵人，那么通常這樣的一個小禮物，你就能夠試探出來這個客戶他適不適合交往。

而有一些客戶，你即便送給他一個禮物，你想讓他辦點事，難上加難，很多人覺得可能是自己的禮物送的不夠貴，不夠多。但是我告訴你，即便你給那個人更大的禮物，他也不一定能夠幫你辦成事。因為有一些客戶他就是這樣，他屬于那種只收禮不辦事的那種，顯然這種客戶就不適合交朋友。