所有的卡都有一個(gè)使命。引流卡它的使命就是把人引過(guò)來(lái)，不計(jì)成本。鎖客卡就是套餐鎖客，是讓顧客留下，給你加點(diǎn)錢(qián)，完了給他一堆禮品，讓他再來(lái)。儲(chǔ)值卡是什么？是資金的沉淀是吧？你想要資金沉淀，你就得做大額儲(chǔ)值。你做300儲(chǔ)值能有資金沉淀，太少了，大額儲(chǔ)值就有大的資金鏈，就給你動(dòng)起來(lái)了。你看這每個(gè)卡背后都有自己的使命，你不能拿出一個(gè)模式，拿出一個(gè)卡對(duì)待。有人說(shuō)我現(xiàn)在你別講充卡了，充卡都不靈了，你那充卡不靈，是充一千送100肯定不靈的。
你搞那兩三千充值干嘛？人兜里都沒(méi)有錢(qián)都，你搞300塊錢(qián)充值，他消費(fèi)二百多，他一定充一張。你目的是鎖住了再來(lái)，你要跟客人博弈，洞察顧客的消費(fèi)心理。你就是顧客，就是你站在顧客角度思考問(wèn)題，你就能得到顧客所有的卡。失敗都有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是什么？不夠狠。第二個(gè)原因是什么？你的企業(yè)內(nèi)部不行，顧客不喜歡，你怎么充也不行。
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