你看啊這能拿捏人性的銷(xiāo)售，客戶跟他聊天就是很舒服，然后順著感覺(jué)就把單子給簽了。去年我有個(gè)學(xué)員其貌不揚(yáng)，但他的話術(shù)特別的輕松，讓客戶就跟著他的思路走。在業(yè)務(wù)前期，他從來(lái)不開(kāi)口說(shuō)如果東西喜歡了，我再給您便宜點(diǎn)。他總是會(huì)這么講。您現(xiàn)在屬于剛了解，在選品初期，別著急定，有什么問(wèn)題都給我再說(shuō)一說(shuō)，我給你一點(diǎn)建議，說(shuō)不定能少花不少呢？你看當(dāng)他在給客戶報(bào)價(jià)的階段，都不會(huì)坐以待斃等客戶回復(fù)說(shuō)太貴了，都會(huì)主動(dòng)出擊。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候都太被動(dòng)了，他總是會(huì)提前的。說(shuō)我知道現(xiàn)在給您報(bào)什么價(jià)，您都會(huì)說(shuō)貴。因?yàn)樵跊](méi)有全面的體驗(yàn)產(chǎn)品，所有的報(bào)價(jià)對(duì)你來(lái)說(shuō)無(wú)非都是一個(gè)數(shù)字。您現(xiàn)在可以忽略價(jià)格，只需要選自己最喜歡的選好后，我們?cè)賹ｉT(mén)聊價(jià)格。
然后呢，還有一些客戶在最后的階段總是會(huì)猶猶豫豫的，他總是會(huì)主動(dòng)挑明了去說(shuō)我知道你現(xiàn)在還在猶豫，主要是身邊跟單的銷(xiāo)售比較多，這很正常，只希望您在做任何決定的時(shí)候都要足夠的謹(jǐn)慎。畢竟行業(yè)內(nèi)還是有很多您想不到的坑，就算您沒(méi)有選，我也沒(méi)有事兒，我們就當(dāng)教了一個(gè)業(yè)內(nèi)的朋友做任何決定。之前我給您一個(gè)建議，最起碼少踩坑，以后有朋友需要幫忙介紹一下。你看他這套話術(shù)，你但凡能背會(huì)簡(jiǎn)直業(yè)績(jī)直入接翻倍。你看句句沒(méi)有套路啊，卻句句都在引著客戶的節(jié)奏，說(shuō)別著急定，其實(shí)就是為了了解客戶現(xiàn)在的訂單進(jìn)度，避免直接陷入價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。說(shuō)東西貴的時(shí)候是找機(jī)會(huì)，讓客戶在好好體驗(yàn)一遍產(chǎn)品。說(shuō)幫客戶避坑的時(shí)候，是為了隨時(shí)參與訂單，及時(shí)調(diào)整策略，這一招半招，你學(xué)會(huì)了那業(yè)績(jī)難能差嗎？
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