做銷售啊，你都不敢承諾，不敢保證，誰(shuí)敢買你家的產(chǎn)品啊。很多銷售他就是不敢承諾啊，就是怕?lián)?zé)任，其實(shí)啊這就是不會(huì)做銷售。你看看那些教士多會(huì)說話，你捐了錢，他就會(huì)說上帝會(huì)保佑你的。那么請(qǐng)問一下上帝會(huì)不會(huì)保佑你呢？我想這個(gè)問題只有上帝，他老人家知道，但是為什么這句話說了一千多年，而且沒有人質(zhì)疑。這句話呢就說明這句話有用啊，上帝只是在保佑你，但是又沒有保佑，你具體做什么事吧，沒有保佑，你會(huì)青春永駐，也沒有保佑，你會(huì)升官發(fā)財(cái)，所以做銷售也是一樣，你得學(xué)會(huì)承諾和保證客戶才會(huì)相信你做銷售啊，不能不承諾，當(dāng)然也不能都承諾，更不能瞎承諾。
這就跟你買西瓜一樣。你問老板這個(gè)瓜甜嗎？老板不會(huì)回答你甜還是不甜，他永遠(yuǎn)只會(huì)回你一句話，保熟，那么可能你會(huì)問了，萬(wàn)一這個(gè)瓜他沒熟怎么辦?。堪?，也有辦法，老板會(huì)賣給你的時(shí)候，他后面還會(huì)再補(bǔ)充一句。這個(gè)瓜如果不熟，你給我退回來(lái)，所以你看啊你為什么會(huì)購(gòu)買？就是因?yàn)槔习逅粩嗟慕o你做保證，不斷的給你做承諾，所以你做銷售也是一樣，無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，你要找到一個(gè)你能夠保證的東西，然后反復(fù)的保證反復(fù)的承諾。為了讓客戶安心，你還要在這份保證上再加一個(gè)保證，就是無(wú)效退款。
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