設(shè)計(jì)一個(gè)成功的引流品啊，一定要注意以下四個(gè)要素少一個(gè)都不行。第一個(gè)要素啊，就是低價(jià)格啊，價(jià)格要低到什么程度呢？就要低到用戶無(wú)腦式下單。第二個(gè)要素呢就是高價(jià)值，就是引流品的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶的預(yù)期。第三個(gè)要素啊就是強(qiáng)關(guān)聯(lián)啊，讓用戶通過(guò)購(gòu)買引流品的同時(shí)呢，對(duì)主打產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的興趣和沖動(dòng)。第四個(gè)呢就是高復(fù)購(gòu)啊，讓用戶不得不選擇你啊，從購(gòu)買一次養(yǎng)成習(xí)慣啊，一直買。
那么下面呢我們就舉一個(gè)例子啊，我有一個(gè)學(xué)員，他就是利用我這樣一個(gè)公式，最近做了一場(chǎng)活動(dòng)啊，僅僅花了一個(gè)月的時(shí)間，就獲得了一千多名復(fù)購(gòu)率很高的忠實(shí)用戶。他的這個(gè)活動(dòng)說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是花五塊錢買五十杯，價(jià)值三百元的五谷豆?jié){。換句話說(shuō)啊，就是用戶買了這個(gè)券可以享受到一毛錢買一杯豆?jié){的福利。那么活動(dòng)一經(jīng)推出啊，周圍許多上班族啊立刻搶購(gòu)。那么這個(gè)活動(dòng)是賠本賺吆喝嗎？其實(shí)不然啊我這個(gè)學(xué)員他就是一個(gè)包子鋪的老板啊，早餐是他主要的盈利時(shí)間。但是啊早上對(duì)于很多上班族來(lái)說(shuō)啊，他們是根本沒(méi)有那么多的時(shí)間去排隊(duì)，買早餐的，大家都是快到公司了，再點(diǎn)個(gè)外賣，讓快遞員把早餐送到公司的樓底下。然后我這個(gè)學(xué)員他就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)商機(jī)，并設(shè)計(jì)這樣一個(gè)活動(dòng)。
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