如果你們覺(jué)得你們家的東西啊特別難賣(mài)，那么這里啊我給大家分享一個(gè)贈(zèng)品成交技巧。首先呢我不能百分之百的保證，所有人用這個(gè)方法都能夠把自己家的產(chǎn)品賣(mài)出去。但是我敢保證啊，如果你的產(chǎn)品不是差到那種白送都沒(méi)有人要的程度啊，那么這個(gè)方法一定會(huì)提高你們家的銷售額，那么下面呢我將教給大家這個(gè)方法的使用。這個(gè)方法是你得先有贈(zèng)品啊，你可以去拼多多買(mǎi)一些顏值比較高的贈(zèng)品，然后呢利用贈(zèng)品去成交客戶。那么具體的方法是這樣的。例如你可以告訴顧客，那么他購(gòu)買(mǎi)你們家的消費(fèi)卡，就可以獲得價(jià)值多少元的商品。那么通常來(lái)講一個(gè)商品，他的采購(gòu)價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格，它是相差至少三倍的。因此假如你的成本是三百塊錢(qián)的產(chǎn)品，那么你就可以定價(jià)九百塊錢(qián)，而你這個(gè)卡的價(jià)值呢是一千塊錢(qián)的卡。換句話說(shuō)啊，顧客購(gòu)買(mǎi)了你這張卡，他可以免費(fèi)拿走你定價(jià)九百塊錢(qián)的產(chǎn)品。
那么從消費(fèi)者的角度來(lái)講，這一千塊錢(qián)的卡，他實(shí)際上只花了一百塊錢(qián)，而且當(dāng)前就可以使用。但是從你的角度啊，這張卡的實(shí)際的銷售的成本，你只花了三百塊錢(qián)。比如說(shuō)消費(fèi)者辦了一張卡，你只是給他打了一個(gè)七折而已。但是你不要忘了這個(gè)卡是滿減卡，顧客每次消費(fèi)滿兩兩百塊錢(qián)才能夠減一百塊錢(qián)，也就是說(shuō)這張卡賣(mài)出去就是鎖定了顧客十次的消費(fèi)。假設(shè)說(shuō)顧客每一次來(lái)消費(fèi)兩百塊錢(qián)，如果你的毛利呢是百分之六十，而這個(gè)三百塊錢(qián)的成本平攤到十次消費(fèi)當(dāng)中啊，每一次的獲客成本只有三十塊錢(qián)收入減去成本，你的毛利只是降到了百分之四十五，你依然有利可圖，而好處就是你能很容易的把你的產(chǎn)品銷售出去了。
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