就是很多種銷售方法，真的是被客戶逼出來的。我給你舉一個例子啊，就是比如說價格收回策略。你像以前我們談客戶就經(jīng)常我們很真誠的跟客戶說說這個價格*了，比如三萬塊錢能打九折，真是*價格了?？蛻粽f了，說你只要給我便宜點(diǎn)兒，我打一個九折，就跟你合作，好，我給打折了?？蛻粽f了，你再便宜點(diǎn)，就是要我說就有點(diǎn)無恥了，那怎么辦？我逼急了，我沒有價格空間了，我直接出去假裝打了一電話，最后我就直接跟客戶說，我說不好意思啊，我名額記錯了，名額真沒了，兩萬七的名額都沒有了，現(xiàn)在只能原價我就沒有辦法了，就是死馬當(dāng)活馬醫(yī)。
這時候客戶會有一個什么反應(yīng)啊，這不行不行，先別說別的折扣。你兩萬七給我保住，剛才答應(yīng)我了，必須用這個簽。哎，這招見效了，這招見效了，你說當(dāng)時是因?yàn)槲抑肋@方法嗎？不是，是因?yàn)榭蛻艚o我逼的不行了，我發(fā)現(xiàn)哎這價格這這么一收回還挺有效。成交了一個方法，所以這就是道高一尺，魔高一丈，有的時候沒有辦法，不過這方法啊真的可以用一用對一些無恥的客戶。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/124774.html
