學(xué)會痛苦說服的四步法，讓你輕松成銷冠，能讓客戶做出購買動(dòng)機(jī)的呀，一共就兩個(gè)一呢是為了追求快樂，二是為了逃避痛苦。如果接下來你看完了，看懂了，你的銷冠之路就開始了，趕緊拿小本記下來。客戶需要裝修房子去了，好幾家裝飾公司，比如自己家的材料質(zhì)量怎么好，工藝怎么過關(guān)也好，他也好，客戶也不知道到底誰好。給大家分享一下銷冠談單的四部曲。
1、問現(xiàn)狀，了解基本需求戶型多大幾個(gè)人住想要什么風(fēng)格？對價(jià)格質(zhì)量材料環(huán)保哪個(gè)更看重呢？
2、問原因，進(jìn)一步確認(rèn)需求。如果客戶說最重視的是環(huán)保，那繼續(xù)問哥，您為什么會覺得環(huán)保很重要呢？客戶會告訴你到底是什么什么原因。
3、說影響放大客戶的痛點(diǎn)。哥，您說的太對了，環(huán)保這一塊對家庭裝修真的太重要了。我給你看一些數(shù)據(jù)和幾個(gè)案例，
4、拿解藥提出針對性的解決方案。這個(gè)時(shí)候才是你開始針對性的介紹你家產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候，只要你能夠塑造的，讓客戶感覺到有多痛，客戶就會為了逃避這個(gè)痛苦而買單，關(guān)鍵還不會還價(jià)，你學(xué)到了嗎？
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